Sales manager new business

À propos

Créée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une scale-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Pitchy a franchi une étape significative en réalisant en septembre 2023 une remarquable levée de fonds de 40 millions d'euros (une des 5 plus grosses opérations financières SaaS en France de l'année).

Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos professionnelles 50 fois plus rapidement, pour 10 fois moins cher. Pitchy a déjà été adoptée par des centaines de sociétés, dont plus de la moitié du CAC40 (l'Organisation Mondiale de la Santé, Airbus, Air Liquide, BNP Paribas, Bouygues, Capgemini, La Croix Rouge, DHL, EDF, Groupama, LVMH, Mercedes, Saint Gobain, Vinci…) et compte aujourd’hui près de 3500 utilisateurs.

La véritable force de Pitchy ? C’est eux, ses 80 Pitchounes ! Et d’ailleurs, qui sont-ils ?

Sache, toi qui es derrière ton écran, que même si le Pitchoune est un être vivant à part entière, il n’a pas de profil type ; la complémentarité de leurs personnalités, de leurs centres d’intérêts, de leurs qualités humaines et de leurs compétences est leur meilleur atout !

Leur principal point commun ? Tu t’en doutes bien (ou peut-être pas d’ailleurs) mais c’est sans hésiter leur degré d’investissement quotidien à tous pour réussir à faire grandir la qualité et le rayonnement de Pitchy. “Seul, on va plus vite, entre Pitchounes, on va plus loin !”

Tu te demandes probablement où est-ce que la team évolue ? Et bien, ils sont aujourd’hui basés dans l’un des plus grands incubateurs high-techs d’Europe, aka LE CARGO à Paris (19ème), avec une centaine d’autres startups.

Ils recherchent continuellement de nouveaux talents venant d’horizons différents, aux compétences et profils variés ; pour eux, la diversité est une vraie richesse et Pitchy est bien entendu une entreprise handi-accueillante.

Descriptif du poste

Votre mission si vous l’acceptez :

Au sein de l'équipe Sales France, tu participes activement à la croissance de Pitchy en développant un portefeuille de prospects et clients Grands Comptes. Véritable chasseur dans les contrées immenses du marché B2B, tu seras en charge de :

· Construire une stratégie commerciale sur ton portefeuille prospects

· Présenter Pitchy lors des calls et démos avec tes prospects

· Evangéliser Pitchy sur les events (salons, 1to1, webinars...)

· Travailler au référencement de Pitchy auprès des Directions Achat / Innovation des grands groupes

· Evidemment, négocier les termes et conditions des licences Pitchy

De manière générale, tu n'hésites pas à activer ton réseau, décrocher ton téléphone pour être l'ambassadeur de Pitchy auprès de toutes les équipes Communication, Marketing, Ressources Humaines, Formation, Digital, etc. afin qu’elles intègrent Pitchy dans leur quotidien pour la production de leurs contenus vidéos.

Profil recherché

Le profil recherché :

· Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent

· Une expérience avérée dans la vente B2B, idéalement acquise dans le secteur des logiciels ou technologies similaires, avec un focus sur la prospection et l'acquisition de grands comptes.

· Tu as déjà une bonne connaissance du monde du Saas (négociation de contrats pluriannuels, renouvellement de contrats...)

Nous privilégions un fort esprit d'initiative, de l'autonomie, la fibre commerciale et un intérêt pour le monde des nouvelles technologies.

Véritable challengeur/se, qui saura apporter son savoir-faire au sein de l'équipe, tu fais preuve de :

· Excellente capacité relationnelle et flexibilité face à différents interlocuteurs

· Forte capacité d’écoute et de compréhension des besoins

· Travail en équipe

· Dynamisme et leadership afin de donner envie de travailler avec nous

Pourquoi nous rejoindre ?

· Un environnement de travail flexible, dynamique et stimulant.

· Des opportunités de développement professionnel et personnel.

· Une culture d'entreprise ouverte, inclusive et fun.

· PITCHY s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.

Des récompenses compétitives, incluant un package salarial attractif, des bonus sur performance,

Informations complémentaires
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Type de contrat :
CDI
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Lieu :

Paris
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Télétravail ponctuel autorisé