Responsable commercial(e) h/f

Dans le cadre de notre croissance et de notre développement à l'international, nous recherchons aujourd'hui un(e) responsable commercial(e) (H/F) pour piloter notre stratégie commerciale et contribuer activement à notre expansion sur les marchés nationaux et internationaux.
Vos missions principalessont les suivantes :
Développement commercial :
- Analyser les besoins des marchés et identifier les opportunités de développement.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Général Adjoint.
- Superviser les activités commerciales, incluant les études de marché et les stratégies d'entrée sur de nouveaux territoires.
- Gérer un portefeuille de clients stratégiques et prospecter de nouveaux comptes.
- Superviser et participer aux négociations et à la signature de contrats commerciaux.
Encadrement et animation de l'équipe commerciale :
- Manager et accompagner les équipes commerciales France et internationale, en favorisant leur montée en compétences.
- Définir les objectifs et plans d'action alignés avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Gérer les aspects RH de l'équipe : entretiens annuels, plan de formation, suivi des temps et activités.
- Créer une dynamique de collaboration et de performance.
- Garantir l'utilisation efficace des outils et processus commerciaux.
Pilotage et suivi des activités :
- Élaborer et présenter des reportings réguliers sur les ventes et la performance commerciale.
- Assurer le suivi des cycles de vente et les négociations pour garantir leur efficience.
- Collaborer étroitement avec les autres services (marketing, production, ADV/logistique, qualité) pour assurer une collaboration optimale.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels en France et à l'étranger (salons, foires, etc...).Diplômé(e) d'école de commerce / gestion ou ingénieur ; vous disposez d'une expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans un poste similaire, incluant l'encadrement d'équipe commerciale. Vous avez de solides compétences en stratégie commerciale et négociation complexe.
Nous recherchons un(e) candidat(e) avec d'excellentes compétences relationnelles et de communication, faisant preuve d'initiative et d'autonomie, d'une capacité à s'adapter dans des environnements multiculturels et à gérer des projets internationaux.
Caractéristiques du contrat: CDI, statut cadre (forfait annuel 1767 heures), basé à Metz (57) avec des déplacements à prévoir en France et à l'international.
Vos compétences et savoir-faire :
- Leadership avéré et capacité à motiver et encadrer des équipes.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Orientation résultats et forte capacité d'analyse.
- Bonne gestion du stress et des priorités.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise d'une autre langue serait un atout.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
ACREOS est une PME innovante, où nous sommes fiers de prôner notre politique sociale en faveur des salarié(e)s : tickets restaurant, indemnités de transport, prime de vacances, prime d'intéressement, mutuelle et prévoyance prises en charge à 90% par l'employeur.

Experience: Expérience exigée

Secteur d'activité: Fabrication d'autres machines spécialisées

En croissance forte depuis 2008, ACREOS est une société spécialisée dans le développement et la conception de simulateurs pédagogiques et d'outils associés pour former et certifier des conducteurs.trices d'engins et de véhicules.
Leader national sur notre cœur de métier, nous concevons des solutions utilisées dans plus de 40 pays par les acteurs majeurs de plusieurs grands secteurs d'activités (BTP, routier portuaire, minier, agricole.).
Vous travaillerez dans un enviro...