Nous recrutons un Responsable Grands Comptes H/F pour une PME sur Bordeaux Rive Droite proche Bassens. Ce poste est à pourvoir en CDI au plus tôt.
Vos Missions :
En véritable pilote du développement commercial, vous aurez la charge de la gestion et du développement des comptes stratégiques en France et à l'international. Vous élaborerez la stratégie commerciale en accord avec la Direction, définirez les actions de croissance et piloterez leur mise en oeuvre. La performance et la relation client seront au coeur de votre mission.
Vous aurez pour missions :
Définir la stratégie commerciale :
- Identifier les cibles prioritaires et concevoir des plans d'actions efficaces.
- Choisir les canaux de distribution et de vente les plus adaptés.
- Mettre en place une stratégie d'acquisition et de fidélisation des grands comptes.
Piloter le développement commercial :
- Planifier et organiser les actions commerciales avec les clients stratégiques.
- Gérer les relations avec les distributeurs et importateurs internationaux.
- Suivre et analyser les performances commerciales et déployer les actions correctives si nécessaire.
- Superviser les négociations commerciales et contractuelles avec les grands comptes.
- Organisation de salons et événements professionnels
Management et coordination d'équipe :
- Collaborer étroitement avec les différentes équipes internes (marketing, production, logistique).
- Assurer une communication efficace entre les différents services pour garantir une exécution fluide de la stratégie commerciale.
- Fédérer les partenaires et collaborateurs autour des objectifs de croissance.
Veiller à la cohérence globale de la stratégie commerciale :
- Aligner la stratégie commerciale avec la politique générale de l'entreprise.
- Assurer des relations fluides avec la direction et les interlocuteurs clés pour la validation des projets.
- Mener une veille concurrentielle active pour identifier les tendances du marché et adapter l'offre.
Rémunération :
Package annuel entre 40K€ et 45K€ brut selon profil et expérience.
Autres avantages : Horaire 9h 17h / base 35h / passation 1 mois /Tickets restaurant
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