Missions :
Analyse et anticipation du marché :
* Exploiter les sources internes (équipe commerciale, CRM) et externes (CNC, syndicats) pour comprendre les tendances du marché,
* Croiser les informations avec les Commerciaux des autres segments afin d'optimiser les contacts,
* Capitaliser ces données via le CRM et produire des analyses régulières pour la direction commerciale.
Stratégie de développement :
* Proposer une stratégie commerciale basée sur l'analyse du marché et identifier les prospects grands comptes,
* Déployer les actions commerciales avec les différentes directions commerciales,
* Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en conséquence.
Développement commercial :
* Promouvoir les offres globales du Groupe (caméra, lumière, grip) en accord avec la stratégie de l'entreprise,
* Assurer une relation privilégiée avec les sociétés de production et développer le réseau,
* Optimiser les processus commerciaux pour améliorer la performance des ventes.
Négociation et gestion des projets :
* Gérer les devis, la négociation et le suivi des contrats en accord avec la politique commerciale,
* Optimiser l'utilisation du matériel et assurer un suivi rigoureux des projets sur le terrain et en administratif.
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