Ta mission : Développer et piloter la stratégie commerciale de ComptaSecure
Après sa première levée de fonds en octobre 2024, ComptaSecure se développe et recherche le/la nouveau/elle chef d’orchestre de sa stratégie commerciale !
En direct avec Franck et Olivier, nos deux co-fondateurs, tu seras chargé/e de définir la stratégie sales, de piloter son exécution, et de structurer une équipe autour de nos principaux enjeux :
1. Transformer le quotidien des experts-comptables : nous collaborons déjà avec des dizaines de cabinets de toutes tailles (Mazars, BDO, Cerfrance…) et visons à devenir un partenaire incontournable pour tous les acteurs du secteur.
2. Déployer l’IA générative dans les métiers du chiffre : l’avenir de la profession passe par une exploitation optimale des données. Nous aidons nos utilisateurs à adopter l’IA pour gagner en temps et en productivité dans leurs missions. Réinventer leurs missions et imaginer le futur du métier d’expert-comptable
3. Explorer de nouveaux horizons : Au-delà des cabinets d’expertise comptable, notre marché adressable comprend également toutes les directions financières des entreprises avec de nouveaux cas d’usage. Le potentiel est énorme !
Tes missions
Définir et déployer la stratégie commerciale
* Élaborer une stratégie commerciale ambitieuse et alignée sur les objectifs de croissance de ComptaSecure.
* Identifier et prioriser les segments de marché, en se concentrant sur les grands cabinets d’expertise comptable (segment actuel) et les entreprises (futur marché).
* Mettre en place un plan d’action clair et scalable pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
Développement commercial
* Diriger les efforts de prospection pour générer des leads qualifiés grâce à des approches directes, des partenariats stratégiques, et des campagnes ABM.
* Participer activement aux négociations et à la signature de contrats avec des clients stratégiques.
* Travailler en synergie avec le marketing pour maximiser l’impact des actions d’acquisition et d’activation.
Structurer et piloter l’équipe Sales
* Recruter, former et encadrer une équipe commerciale performante selon une méthode de vente type Medic ou CCS adaptée à la vente grand comptes de logiciel en SaaS
* Instaurer une culture de la performance basée sur des objectifs clairs, des outils adaptés et un reporting régulier grâce à un usage expert de notre outil CRM.
Suivi et analyse des performances
* Maitrise du CRM et des tableaux de bord pour suivre les KPIs commerciaux (suivi du pipe, taux de conversion, durée du cycle de vente, ARR, etc.).
* Analyse régulière des performances pour identifier les leviers d’optimisation et ajuster la stratégie en temps réel.
* Partage de rapports réguliers à la direction sur l’avancement des objectifs commerciaux.
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