Rattaché au Directeur Régional, le Responsable Régional Location Occasion assure le déploiement de la politique commerciale Location/Occasion sur son périmètre régional.
Il manage une équipe de chargés de ventes et de chargés de clientèle.
A ce titre, ses missions sont articulées autour de plusieurs axes :
Pilotage business :
- Il participe à l'élaboration du plan régional location/Occasion de la région., et en réalise les objectifs, en termes de CA, marges, rotation
- Il dirige, anime et coordonne les activités des chargés de clientèle et chargés de vente de la Région et du business associé. Ainsi, il anime les réunions Location/Occasion de son périmètre en collaboration avec son directeur régional
- Il pilote son parc en suivant l'évolution de la disponibilité des stocks
- Il anime l'activité location/occasion en transverse avec les autres direction régionales (vente et SAV) en participant notamment au développement du cross-business.
Activité location
- Il détecte et propose de nouveaux potentiels de marché et valide les besoins en chariots de la région
- Il anime l'activité location au niveau de la région, notamment grâce à des actions de communication et de publicité en partenariat avec les équipes ventes.
- Il suit la gestion administrative du parc et notamment sa conformité en termes de location. Ainsi, il contrôle la réalisation des VGP
- Il suit les coûts et contrôle la facturation
Activité Occasion
- Il suit le stock occasion et apporte son soutien à la force de vente dans la construction et la validation des offres, et en garantissant sa gestion optimale en termes de nombre, de valeur, d'état
- Il propose la remise en état des chariots en vue de leur commercialisation en collaboration avec le service location/occasion
- Il évalue et cote les reprises en collaboration avec les vendeurs et la direction métier en central
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