Responsable des ventes indirectes f/h - fr866887

Responsable des ventes indirectes F/H - FR866887


Team Leader - Sales & Marketing chez FYTE (Morgan Philips Group)

Notre client est un acteur dans l’industrie du tourisme.

Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable des Ventes Indirectes F/H pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français.

* Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators & Brokers et Agences de Voyages / Travel Management Compagnies.
* Assurer le suivi commercial et la performance des partenaires à travers des actions de pricing, promotions et animations locales et globales.
* Négocier les accords commerciaux avec les brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales.
* Assurer un support opérationnel aux équipes commerciales, en veillant à l’application des accords, aux mises à jour tarifaires et au bon déroulement des actions marketing.
* Analyser et suivre la performance du segment via des outils de BI et des prévisions de ventes régulières.
* Travailler en étroite collaboration avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce et Service Client.

Votre profil :

* Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C.
* Solide compréhension de l’industrie du tourisme et de la distribution indirecte.
* Forte capacité analytique pour suivre et optimiser la performance des partenaires.
* Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
* Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets transverses.
* Anglais courant indispensable.
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