Bonjour ,
Nous recherchons pour l’un de nos clients un (e) KAM -DELEGUE HOSPITALIER - Attaché à
la promotion du médicament - Secteur GRAND EST (De Reims à Strasbourg) en CDI
EXPERIENCE EN ONCOLOGIE INDISPENSABLE
Le Responsable Grands Comptes - Attaché à la promotion du médicament est responsable, dans le
respect des règles déontologiques, éthiques, de la charte de l’information promotionnelle et de son
référentiel, de la stratégie de l’entreprise :
● du développement sur son/ses aires thérapeutiques des relations partenariales et commerciales à long terme avec les grands comptes nationaux,
● de l’information visant à la promotion du médicament auprès des professionnels de santé des
établissements hospitaliers.
Vos missions consistent à :
● Concevoir et mettre en œuvre d’une stratégie de développement Grands Comptes
● Coordonner des actions visant au référencement hospitalier des produits du portefeuille
● Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance, réclamations produit, etc.
● Développer des liens de partenariats avec les clients clés des centrales d'achats publics et
privés ● Suivre les appels d’offres
● Analyser des résultats des ventes en lien avec l’efficacité commerciale (SFE) afin de faire des
recommandations stratégiques
● Coordonner avec le Service des Marchés et son Directeur pour s’assurer de l’obtention des
référencements de nouveaux produits dans les établissement hospitaliers
Attaché à la promotion du médicament
● Présenter les produits ou du portefeuille de produits auprès de l’ensemble des professionnels
de santé constituant sa cible, dans le respect de la stratégie de communication, des
documents internes de formation et du positionnement produits validé
● Mettre en place d’une stratégie d’investissement et d’activité en ligne avec les objectifs de la
société et les besoins du secteur
● Développer ’une analyse sectorielle permettant de piloter l’activité, les investissements et la
performance
● Organiser et animer des réunions d’information pour les professionnels de santé (R/P, staffs)
en optimisant le budget « Relations Publiques » attribué au secteur
● Proposer des opérations de relations publiques sur son secteur après accord du Directeur
National des Ventes, en assurant la mise en œuvre et le suivi de ces opérations.
● Participer et représentation de l’entreprise auprès des professionnels de santé sur les
congrès régionaux et nationaux
● Mettre en place du plan sectoriel validé par la hiérarchie
● Respecter la couverture et d la fréquence de visite définie par la hiérarchie et selon les
modalités de réception du professionnel de santé et les règles propres aux différents lieux
d’exercice
● Respecter la stratégie de communication validée par le Marketing, Médical et Réglementaire
● Respecter les règles déontologiques, éthiques, de la charte de l’information promotionnelle et
de son référentiel en vigueur
● Respecter la réglementation liée à la transparence des liens pour les données collectées
concernant les professionnels de santé visités et celles liées à la loi dite anti-cadeaux dans
les relations professionnelles qu’il initie avec les professionnels de santé
● Recueillir et transmettre des informations de pharmacovigilance, réclamations produit, etc.
Qualifications
Requis: ● Bac+3 ● Diplôme de Visiteur Médical ou équivalent
Souhaité: ● Ecole de commerce / Master
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