Chef de zone secteur nord-est h/f

Avec ses 220 collaborateurs, TAKOMA est spécialiste de la gestion et de la transmission des connaissances. Parfaite connaissance de l'environnement de ses clients, expertise technique, veille permanente et créativité TAKOMA est une entreprise innovante, proposant quatre solutions avec un accompagnement sur mesure :
- Formation : de l'ingénierie au déploiement
- Communication : du conseil à la réalisation
- Documentation : de la conception à la publication
- Ingénierie conseil : 100% sur mesure.

Entrer chez TAKOMA, c'est choisir une entreprise à taille humaine, où il est possible d'oser, de proposer mais aussi de découvrir, apprendre, et partager. Pour le compte de l'un de nos clients, le Chef de Zone est l'ambassadeur de la marque de notre client auprès du réseau de concessionnaires, spécialisés dans la distribution de matériels agricoles. Il est responsable de la performance de la zone : ventes, rentabilité réseau, satisfaction client. Le Chef de Zone garantit la satisfaction des clients finaux en assurant un support opérationnel et commercial réactif, structuré et performant et il soutient les distributeurs dans leur performance.

Ainsi, les principales missions sont les suivantes :

Animation et accompagnement du réseau :
- Visites régulières des concessions pour assurer le suivi de la performance ;
- Soutien aux équipes de vente locales : conseils, accompagnement, formation ;
- Déploiement des campagnes commerciales et marketing décidées au niveau national ou européen.

Pilotage des ventes
- Suivi des objectifs de volume, de chiffre d'affaires, de parts de marché ;
- Négociation des plans d'action commerciaux personnalisés avec chaque concession ;
- Suivi des stocks (machines neuves, démonstrations, occasions).

Support stratégique
- Analyse de la performance des distributeurs (KPI, rentabilité, part de marché, couverture géographique) ;
- Définition des plans de développement réseau (nouvelles implantations, restructurations) ;
- Application des standards de la marque.