Responsable Grands Comptes - Vulco (Flottes, Transporteurs, LLD/LCD)
Être Responsable Grands Comptes au sein d’une tête de réseau, c’est avant tout contribuer activement au développement du chiffre d'affaires des adhérents. Chez Vulco, le Responsable Grands Comptes a pour mission de développer et de maintenir des relations solides avec des clients stratégiques tels que les grandes flottes, les transporteurs, ainsi que les acteurs de la Location Longue et Courte Durée (LLD/LCD). Construire et renforcer les relations avec les décideurs clés (gestionnaires de flottes, responsables d'achat, directeurs des opérations) afin de garantir un lien de confiance solide et durable.
Développement commercial et gestion des relations :
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance chez les clients stratégiques, en gérant les négociations pour optimiser les volumes, les prix et les conditions contractuelles.
Travailler en étroite collaboration avec les adhérents du réseau Vulco et les équipes internes (back-office, achats, consultants) pour assurer un service client de qualité et la bonne exécution des accords.
Préparer des rapports et des présentations pour la direction sur l'évolution des comptes stratégiques et les prévisions de ventes
Compétences en négociation, gestion des relations clients de haut niveau et communication efficace, avec une capacité à influencer et convaincre.
Solide expérience dans la gestion des grandes flottes, des partenaires en transport, de la location automobile et dans le pilotage des accords complexes avec les partenaires de l’enseigne, notamment Goodyear.
Fortes capacités d'analyse des données commerciales et des tendances du marché.
Bonne maîtrise des outils CRM et logiciels de gestion (Excel, PowerPoint).
Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing, ou équivalent.
Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans les secteurs du pneumatique, de l'automobile, du transport, ou de la location de véhicules.
Type de contrat : CDI.
Avantages : Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, télétravail.
Accroître la part de marché de Vulco chez les clients et développer le portefeuille en gestion.
Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de rentabilité définis par la direction.
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