Pour soutenir le développement de ses activités en France, l’Imprimerie du Marais recherche un.e Responsable de développement commercial France. Rattaché.e au codir, au sein d'une structure à taille humaine, agile et réactive, vous représenterez nos savoir-faire auprès des maisons qui oeuvrent dans les secteurs du luxe et de la création. Vos actions de développement s’effectueront à partir de votre portefeuille existant joint à des demandes entrantes et prospect identifiés par vos soins. Vos principales industries cibles se trouvent dans les secteurs du luxe et de la création, sensibles aux techniques et matériaux d’impression les plus précieux, tels que : Design / Mode / Horlogerie / Bijouterie / Spiritueux / Maroquinerie / Cosmétique-Fragrances / Hôtellerie - Gastronomie / Immobilier / Services juridiques et financiers.
Véritable ambassadeur de l'héritage, des savoir-faire et de l’image de notre maison, vous devrez :
* Développer les opportunités commerciales en réalisant un sourcing par secteur selon des objectifs qui vous seront présentés par la direction en identifiant les prospects non- clients, en créant des actions d'entrée en relation et obtenant rendez-vous et projets.
* Représenter l’Imprimerie du Marais au quotidien et dans le cadre d'événements spécifiques (salons, lancements, expositions, etc.)
* Développer les opportunités commerciales en réalisant un sourcing par secteur selon des objectifs qui vous seront présentés par la direction en identifiant les prospects non- clients, en créant des actions d'entrée en relation et obtenant rendez-vous et projets.
* Vous assurez les visites auprès des clients et prospects, présentez les événements et éditions maison tout en promouvant la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects
* Vous accompagnerez les projets en apportant un service sur-mesure où les projets seront développés avec vos clients en apportant inspiration, solutions esthétiques et techniques :
-De la prise de brief à sa retranscription en descriptif technique
-En animant et accompagnant les choix techniques et matières
-En promulguant des conseils techniques- innovation
-L'ensemble des actions seront rapportées et transcrites dans le CRM et ERP
* De votre expérience commerciale vous tirez aussi un sens de l'organisation et des priorités vous permettant de tirer le meilleur parti de vos actions et de votre planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite)
* Ce travail s'accompagne d'une veille sur vos prospects et clients, leurs actualités, leurs développements et de mises à jour régulières de la base de données CRM
Profil recherché
* Passionné par le développement commercial, vous excellez dans la création de relations solides, l’ouverture de nouvelles opportunités et la conversion de prospects, tout en relevant des défis commerciaux.
* sérieux.euse et organisé.e, capable de vous adapter à différents interlocuteurs (directeur.rice créatif.ve, chef.fe de projets, acheteurs.euses, etc.) - Vous avez l’expérience de clients du monde du luxe (clienteling, développement dans ce secteur)- Vous êtes issu.e d’une formation supérieure(Bac +4/5) au sein d’une école spécialisée dans les métiers du Commerce et du Luxe
* Vous avez une excellente connaissance des domaines et techniques de l’impression et du packaging - Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie dans une activité BtoB dans l’imprimerie ou les industries graphiques
* Vous êtes à l'aise avec les logiciels de management de projet (CRM Pipedrive, Slack, ERP)
* Vous parlez couramment Français et maîtrisez l’Anglais à l’oral comme à l’écrit
* Curiosité, humilité et agilité et motivation seront vos atouts
* majeurs pour mener à bien votre mission.
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