Directeur commerce vente d'électricité m/f

Directeur commerce vente d'électricité M/F

Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables! Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le Développement, EPC, O&M et la Distribution. Aujourd'hui, nous sommes dans 20 pays, répartis sur 4 continents, et offrant une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014.

Sous l’autorité du Head of EAI, le directeur commercial « Power Sales » a pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale « Power Sales » et de mettre en place tous les moyens nécessaires pour valoriser au mieux et sécuriser les revenus générés par les actifs de production en projet, en construction ou en exploitation. Dans ce cadre, il est responsable de superviser la recherche, la négociation et la conclusion de contrats PPA ou HPA ou de tout autre type de contrat ou d’accord permettant d’atteindre les objectifs de valorisation et de sécurisation des revenus.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

1. Mettre en œuvre la stratégie commerciale, sur le long terme, alignée avec la Mission de Voltalia et afin de répondre aux besoins des clients
2. Définir le plan d’action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir l’offre commerciale
3. Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale Power Sales (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec le Head of EAI et la direction administrative et financière,.
4. Superviser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et suivre les avancées technologiques dans le domaine des énergies renouvelables pour proposer des solutions innovantes.
5. Structurations / Produits dérivés


Superviser la négociation et conclusion des contrats de vente d’électricité et d’hydrogène

6. Superviser la négociation des contrats de vente d’électricité et d’hydrogène
7. Superviser la collaboration avec les équipes internes, en particulier développement, juridique, conformité, Power-to-X et ASIF pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets qui bénéficient de contrats de vente d’électricité et d’hydrogène ;
8. S’assurer de la solidité financière des contreparties en travaillant en collaboration avec ASIF, et en échangeant sur les garanties à mettre en place.
9. Assurer potentiellement la prospection auprès des grands comptes, notamment des multinationales pouvant conduire à la mise en place de contrats cadres multi-pays


Suivi et analyse des performance commerciales

10. Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
11. Assurer un reporting présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité ou d’expérience client
12. Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.


Pilotage et encadrement des équipes Power Sales

13. Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
14. Diffuser l'information et les bonnes pratiques au sein du service
15. Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (PPA Sales Manager/ commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
16. Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales.

QUALIFICATIONS

Niveau de diplôme :

17. Niveau bac + 5 : Diplôme Ecole d’ingénieur ou école de commerce ou Master en commerce, marketing, vente, management commercial
18. Au moins 10 ans d’expérience commerciale en B2B, dans le secteur des énergies au sein d’une entreprise à dimension internationale
19. Minimum 5 ans dans le management d’équipe commerciale

Domaine de connaissances :

20. Connaissances approfondies en prospection commerciale et des techniques de négociation
21. Connaissances approfondies du marché des énergies renouvelables, des conditions économiques et réglementaires des achats-ventes d’énergie
22. Connaissance générale des techniques de financement et de développement de projet
23. Excellente maitrise du management d’équipe
24. Connaissance générale du management d’équipe
25. Connaissances théoriques et pratiques MS Office
26. Maîtrise courant de l’anglais et du français obligatoire. Une 3eme langue est un plus

COMPETENCES CLES

Qualités personnelles :

27. Excellent relationnel
28. Leadership
29. Grande force de conviction et de persuasion
30. Esprit d’équipe
31. Organisation
32. Très bonne communication
33. Curiosité intellectuelle, curiosité du marché EnR

Qualités professionnelles :

34. Excellentes compétences en négociation avec la capacité à établir et à maintenir des relations de confiance avec clients et les équipes transverses
35. Capacité à s’adapter à un environnement qui évolue très vite
36. Capacité à travailler/ collaborer avec des équipes internationales
37. Capacité à diriger une équipe et à un insuffler une stratégie
38. Capacité à convaincre et à fédérer
39. Capacité d’écoute
40. Capacité à synthétiser
41. Capacité rédactionnelle
42. Capacité à gérer ses priorités et à respecter les délais