Demand generation & abm manager f / h

Epsor simplifie l'épargne salariale afin de proposer une épargne accessible, engagée et adaptée à chacun.

Notre volonté est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain.

En résumé, nous aidons chaque salarié dans son parcours d'épargne, en lui donnant les moyens d'atteindre ses objectifs et d'investir avec impact.

Avec Epsor, l'épargne n'a jamais été aussi simple, claire et engageante.


Contexte

Depuis la création d’Epsor, l’équipe Marketing a lancé de nombreuses initiatives, créé des contenus riches et une vraie communauté RH. Ces actions nous ont permis de développer notre notoriété et démontrer notre expertise.

Aujourd’hui, nous souhaitons aller encore plus loin et convaincre des entreprises de taille encore plus importante de confier leur épargne salariale et retraite à Epsor.

Pour y parvenir, nous devons notamment renforcer notre visibilité auprès des DRH et des Directeurs Rémunération & Avantages Sociaux.

Nous sommes à la recherche d’un.e Demand Generation et ABM Manager pour structurer notre approche de Demand Generation et d'ABM pour maximiser l’impact de nos initiatives auprès de la cible grands comptes.


Tes missions

Tu auras l'ownership sur le pilotage et l'exécution des campagnes performantes pour développer notre notoriété, faciliter l'ouverture d'opportunités et surtout nurturer nos prospects grands comptes en collaboration avec les équipes Communication, Marketing et Sales.


1. Stratégie et coordination

* Définir et mettre en œuvre une stratégie de Demand Generation pour maximiser le ROI de nos campagnes et initiatives marketing.
* Prioriser les comptes et audiences cible en collaboration avec les équipes BDR et Sales.
* Piloter un calendrier de diffusion intégrant nos assets clés : événements, contenus commerciaux et contenus marketing.


2. Exécution de campagnes

* Concevoir et exécuter des campagnes d'activation ciblées et multi-canales (emailing, publicités LinkedIn, ABM...).
* Élaborer et rédiger les assets de campagne (emails, pubs, pages d’atterrissage, etc.) avec l’appui de l'équipe Marketing et freelances si nécessaire.
* Lancer et suivre des campagnes ABM spécifiques auprès des comptes prioritaires.


3. Collaboration et coordination

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour optimiser la génération de leads qualifiés et affiner les priorités.
* Co-construire des campagnes sur-mesure en fonction des retours des équipes terrain.
* Collaborer avec les équipes événementielles et content pour maximiser l’impact des initiatives.
* Collaborer avec les équipes PMM BtoB et BtoC pour optimiser le discours dans les différentes campagnes.


4. Analyse et amélioration continue

* Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité des campagnes (index de notoriété, inscriptions, réponses, vues…).
* Proposer des ajustements pour améliorer les performances des dispositifs de lancement et des campagnes marketing.


Pourquoi c'est une superbe opportunité :

* Un rôle à l’intersection du Marketing BtoB et du Growth Marketing avec un impact direct sur l’acquisition.
* Des initiatives existantes à forte notoriété sur lesquelles tu pourras capitaliser et innover.
* Une forte autonomie pour imaginer et exécuter des campagnes sur-mesure et créatives.
* Un rôle au cœur de la stratégie d’acquisition et de la collaboration entre Marketing et Sales.


Nos attentes pour ce rôle

* Une expérience de plus de 4 ans en Demand Generation, ABM ou marketing B2B, avec des résultats mesurables.
* Une capacité à concevoir et exécuter des campagnes multi-canales, notamment dans des contextes ABM.
* Une appétence pour l’alignement Sales x Marketing, avec un état d’esprit orienté résultats.
* Une bonne compréhension des enjeux des interlocuteurs C-Level.
* Capacité à comprendre et à évoluer dans un environnement BtoB orienté grands comptes.
* Rigueur, créativité, et un ownership fort.


Nice To Have

* Une connaissance des métiers RH ou une première expérience auprès de cette cible.


Process de recrutement

* Échange avec Maja, Senior Talent Partner
* Échanges métier avec Auréline, Head of Marketing
* Cas pratique suivi d'un débrief avec une personne de l'équipe Marketing ou Sales
* Échanges avec Julien, CEO
* Échanges RH avec Myriam, HR Lead


L'offre et les avantages Epsor

* Une rémunération juste basée sur Figures
* Salaire fixe compris entre 40K€ et 55K€, selon l'expérience.
* Intéressement et plan épargne abondé.
* Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor.
* BSPCE selon ton niveau de séniorité.
* Carte Swile, Mutuelle et Prévoyance, participation aux frais de mobilité.
* Politique de télétravail flexible.
* 25 jours de congé + RTT.
* De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork...)
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