Account manager senior energie - h/f

Company Description

Talan regroupe aujourd’hui plus de 4000 collaborateurs dans le monde, et se situe à la 3ème place cette année au Palmarès Great Place to Work des entreprises où il fait bon travailler depuis 2015 !
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Talan est reconnu pour la qualité de ses prestations : c’est un acteur international de référence dans l’accompagnement de la transformation de ses clients offrant un accompagnement de bout en bout à ses clients depuis le conseil métier, le pilotage et la réalisation de projets, l’intégration de solutions, l’expertise technologique, jusqu’au support opérationnel.

Vous aurez la responsabilité commerciale de contribuer au développement de l’activité d’un grand compte du secteur de l’énergie. Quelques déplacements très ponctuels sont à prévoir en région : Lyon, Aix-Marseille, Bordeaux.

Vous intégrerez la Team Energie et Utilities regroupant des acteurs spécialisés de toutes les BU et de toutes les régions de Talan pour développer l’activité, dans un esprit de collaboration et de partage.

Talan est une société handi-accueillante, signataire de la Charte de la Diversité en entreprise. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Retrouvez nos engagements RSE et nos actions en faveur de la diversité

Job Description

En tant qu’Account Manager Energie vos challenges seront les suivants :

· Participer à la définition de la stratégie secteur/compte à court moyen long terme (et la décliner) avec les différents acteurs référents de l’équipe Energie (Experts, Managers, Sales…)

· Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres

· Développer le chiffre d’affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan

· Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente en étroite relation avec les BU du groupe (Consulting, Opérations, Solutions, Labs, Shore) et les régions

· Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre

· Réaliser régulièrement une démarche de qualité d’account planning sur les comptes clés

· Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions

· Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery et être relais auprès des clients

· Suivre les affaires sur le plan administratif et financier du début jusqu’à la fin du processus 

Qualifications

Titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins  6 ans dans la vente de projets complexes.

La connaissance de l’écosystème du marché de l’énergie (électricité) est un prérequis sur cette fonction. Une expérience dans le conseil, l’innovation et l’environnement IT serait un plus.

Vous avez démontré dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités dans un cadre ou l’autonomie, l’engagement

Vous avez la capacité à fédérer autour de vous, coordonner différentes équipes
Vous êtes pro actif pour lancer des initiatives innovantes pour capter du business/use case client dans un secteur en pleine transformation.

Additional Information

Nos avantages :

- Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris

- Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, prime d’équipement de 100 €

- Actionnariat salarié

- Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)

- Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants).

- Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes

- Mobilité en France et à l’étranger

- Mutuelle prise en charge à partir de 80%

- Primes de cooptation de 500 à 4000 €

- Package proposé : entre 60KE et 95KE selon profil