Responsable régional grands comptes rhf - paris est (f/h)

Responsable Régional Grands Comptes RHF - Paris Est (F/H)

Employer: Unilever
Location: Rueil Malmaison, Île-de-France Region, France
Salary: Competitive
Closing date: 16 May 2025

CONTEXTE DU POSTE
Notre objectif : Faire du développement durable un standard! Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde. Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip. Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles) et commercial (restaurants, hôtels). Notre équipe génère plus de 80 millions d'euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.
Date de début: A pourvoir dès que possible
Type de contrat: CDI
Localisation: Secteurs 51 / 08 / 10 / 77 / 94 / 75

MISSIONS :
Le responsable régional assure le développement et la croissance de sa zone auprès de ses clients clés afin d'augmenter la pénétration de nos gammes et d'étendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l'ensemble des outils multicanaux existants. Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers :

* Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée.
* Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les plus gros cash and carry.
* Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants.
* Mise en place d'un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR).
* Gestion des budgets délégués d'un point de vue national ou régional (TTS, BMI).
* Assurer un reporting régulier auprès de son manager.

Il assure le développement des grands clients régionaux dits "structurés" en travaillant à travers 6 piliers :

* Grands comptes chaînés commerciaux: identifie les opportunités de croissance et entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques.
* Grands comptes chaînés sociaux: négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d'affaire.
* Marchés publics et CPU: développer nos gammes sur le circuit des marchés publics.
* Assurer les démonstrations culinaires pour appuyer la découverte de la gamme UFS.
* Gestion des budgets délégués: d'un point de vue national ou régional.
* Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing Food Solutions.

PROFIL RECHERCHE :

* Issu(e) d'une formation à une école de commerce, ou équivalent par expérience.
* Connaissance du marché RHF.
* Une expérience dans le domaine de la vente et de la négociation.
* Compétences en négociation.
* Esprit d'équipe.
* Rigueur et autonomie.
* Orienté résultats.
* Maitrise du pack office.
* Connaissance des outils digitaux.
* Anglais.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.


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