Account manager senior

Chasseuse de têtes @Devoteam France

Devoteam GCloud, un acteur incontournable et reconnu dans le domaine du conseil et de l’intégration des solutions cloud, est actuellement à la recherche d’un(e) Account Manager pour accompagner sa forte croissance. En rejoignant notre équipe dynamique et innovante, vous deviendrez un pilier essentiel dans l’accompagnement de nos clients dans leur transformation digitale, en mettant à leur service toute la puissance des solutions Google Cloud Platform.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

* Vous aurez la responsabilité de gérer et de développer un portefeuille de clients stratégiques, en identifiant leurs besoins spécifiques et en leur proposant les solutions adaptées.
* Vous serez chargé(e) d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de les transformer en projets concrets à forte valeur ajoutée pour nos clients.
* Vous élaborerez des propositions commerciales personnalisées, répondant précisément aux enjeux et objectifs de vos interlocuteurs, tout en assurant la rentabilité des offres pour l’entreprise.
* Vous négocierez et finaliserez les contrats en veillant à respecter les objectifs financiers et stratégiques fixés par Devoteam.

Votre rôle de conseiller et partenaire pour vos clients sera clé pour construire une relation de confiance durable, axée sur la satisfaction et les résultats concrets.

Gestion de projets

* Vous piloterez les projets en coordonnant les différentes parties prenantes, qu’il s’agisse des équipes techniques, des experts fonctionnels ou des clients eux-mêmes.
* Vous travaillerez à garantir une collaboration fluide, efficace et constructive entre les équipes pour atteindre les objectifs communs de chaque projet.
* Vous assurerez le suivi des livrables afin de garantir leur qualité et leur conformité aux exigences définies en amont.
* Vous veillerez à maintenir un niveau de satisfaction client élevé, en assurant une communication régulière et une gestion proactive des éventuels défis rencontrés lors des projets.

Les compétences indispensables pour ce poste

Expertise en solutions cloud et transformation digitale

* Une maîtrise approfondie et une réelle expertise des solutions proposées sur Google Cloud Platform sont essentielles pour accompagner efficacement vos clients.
* Vous devrez parfaitement comprendre les enjeux techniques, humains et organisationnels liés à la transformation digitale, afin de conseiller vos clients avec pertinence.
* Vous serez capable de gérer des projets complexes en appliquant des méthodologies agiles, reconnues pour leur efficacité dans les environnements en constante évolution.
* Une bonne maîtrise des outils CRM et des plateformes de reporting sera nécessaire pour suivre les performances commerciales, analyser les résultats et anticiper les opportunités.

Compétences en management et relation-client

* Vous aurez besoin d’un leadership affirmé pour guider, inspirer et mobiliser les équipes autour des projets et des objectifs communs.
* De solides compétences relationnelles et une grande capacité de négociation seront indispensables pour construire des relations durables avec vos clients et partenaires.
* Vous devrez être capable de gérer des budgets importants avec rigueur, en contrôlant les ressources allouées et en optimisant les marges.
* Une vision stratégique claire et une prise de décision éclairée seront des atouts majeurs pour anticiper les évolutions du secteur et aligner vos actions avec les priorités de l’entreprise.

Profil recherché

Votre parcours professionnel

* Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la gestion de comptes stratégiques en environnement B2B, idéalement dans le secteur des services numériques ou du conseil en technologies.
* Vous avez démontré votre capacité à développer des relations solides avec des clients stratégiques, à identifier des opportunités et à contribuer activement à la croissance commerciale.
* Vous maîtrisez tout le cycle de vente complexe, de l’identification des besoins à la conclusion des contrats.
* Vous avez des résultats probants dans la réalisation d’objectifs ambitieux liés à des projets ou à des missions similaires.

Formation et certifications

* Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+5 dans les domaines du commerce, du management ou de l’ingénierie.
* La possession de certifications Google Cloud Platform sera un avantage précieux, bien que non obligatoire.
* Une bonne maîtrise de l’anglais est essentielle pour évoluer dans un environnement international et collaborer avec des interlocuteurs variés.
* Une formation complémentaire en gestion de projet ou en méthodologies agiles pourrait constituer un atout intéressant.

Les avantages que nous vous proposons

* Une rémunération attractive et compétitive, comprenant un salaire fixe et une partie variable selon vos performances.
* Un plan de développement professionnel personnalisé pour vous permettre de progresser et d’élargir vos compétences techniques et managériales.
* Un environnement de travail stimulant et international, avec des opportunités de collaborer sur des projets innovants et ambitieux.
* La possibilité de contribuer à des transformations digitales majeures ayant un impact significatif sur les performances de nos clients.

Rejoindre Devoteam GCloud, c’est intégrer une entreprise en plein essor qui valorise vos compétences, vos ambitions et votre contribution au succès collectif. Nous vous offrons l’opportunité de grandir au sein d’une organisation engagée autour de l’excellence et de l’innovation.

Notre engagement en faveur de la diversité

Chez Devoteam, nous croyons profondément aux bienfaits de la diversité dans nos équipes. C’est pourquoi nous nous engageons fermement à promouvoir l’égalité des chances et à lutter contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité apporte créativité, dynamisme et excellence à nos projets. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous mettons tout en œuvre pour leur garantir un environnement de travail adapté à leurs besoins.

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