Business development manager europe du nord (f/h)| logiciel de supervision

Business Development Manager Europe du Nord (F/H)| Logiciel de Supervision, Essonne

CODRA est une entreprise française reconnue pour son expertise dans le développement de solutions logicielles de supervision. Avec notre logiciel Panorama, nous accompagnons les entreprises et collectivités dans la gestion et le monitoring de leurs infrastructures critiques. Forts de notre expansion internationale, nous recherchons un(e) Business Development Manager (H/F) pour développer nos activités en Europe du Nord.

Rattaché(e) à la direction commerciale internationale, vous aurez pour mission de développer et consolider notre présence sur les marchés d’Europe du Nord (Allemagne et Scandinavie) en vous appuyant sur notre réseau de partenaires et distributeurs.

Votre mission

Développement du réseau de partenaires

1. Identifier et recruter de nouveaux partenaires (Intégrateurs et Distributeurs).
2. Négocier et gérer les accords de partenariat.
3. Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.

Prospection et développement commercial

1. Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Eau & Energie, Construction, Agroalimentaire, Pharmaceutique, Transports, Aéronautique.
2. Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
3. Représenter CODRA lors d’événements et de salons pour accroître notre notoriété, notre visibilité et générer des leads.

Gestion et suivi des clients

1. Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
2. Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
3. Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Pilotage des offres et reporting

1. Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l’équipe d’assistante commerciale.
2. Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
3. Reporter régulièrement l’activité commerciale à la direction.

Ce poste est fait pour vous si :

1. Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique.
2. Vous disposez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans dans l’un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d’automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC.
3. Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
4. Vous savez travailler seul(e), faire preuve d’autonomie, et avez le sens du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

1. Un projet stimulant : participez à la croissance et au développement de CODRA dans les pays d’Europe du Nord (Allemagne et Scandinavie et ouverture possible sur les pays de l’Est à terme).
2. Un environnement innovant : découvrez et partagez des technologies de pointe.
3. Une culture de la qualité et de la rigueur : nous livrons des solutions fiables et performantes, créant une relation de confiance avec nos clients.
4. Un outil référence : Panorama est reconnu pour sa fiabilité et son excellence.
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