En tant que Key Account Manager spécialisé en Restauration Hors Foyer (RHF), vos missions seront les suivantes :
Développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (grands comptes et chaînes nationales de plus de 100 points de vente),
* Établir des relations commerciales solides avec les décideurs RHF et élargir le portefeuille client,
* Créer de nouveaux leads en mobilisant si possible un carnet d'adresses existant dans le secteur.
Gestion des comptes nationaux :
* Négocier, suivre et optimiser les accords annuels avec des enseignes clés (Accor, Columbus, etc.),
* Gérer et développer les partenariats avec des distributeurs stratégiques tels que Pomona, Transgourmet, Disney, Subway, Relay et Newrest.
Suivi des performances :
* Assurer un reporting précis via le CRM et le suivi des budgets (P&L, prévisions),
* Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction des clients.
Marketing et visibilité :
* Collaborer avec l'équipe marketing pour maximiser la présence de la marque (menus, réseaux sociaux, événements).
La mission du Key Account Manager RHF s'organisera sur une intervention de 3 jours/semaine.
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