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Poste : Manager • Saint-Maur-des-Fossés

Dernière mise à jour : il y a 17 heures

Description de poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.

Vos missions :

1. Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management :
* Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro.
* Organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes.
* Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams) : commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, responsable opérationnel de compte, RSSI, etc.
1. Veiller à la rentabilité financière des affaires :
* Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA.
* Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité.
2. Coordonner la production des offres :
* Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires.
* Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financières et annexes.
* Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.
* Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats.
3. Assurer la veille concurrentielle et technique :
* Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international.
* Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents.
* Échanger avec les IAV et les Chefs de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues, etc.

Profil recherché :

* Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, école de commerce ou université technique, avec spécialité télécom et / ou informatique de préférence, vous justifiez d’une expérience similaire sur ce type de poste.
* Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution.
* Vous êtes à l’aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique.
* Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d’écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.
#J-18808-Ljbffr