Growth lead – b2c & b2b (h/f)

L’activité d’[Alegria.group](http://Alegria.group) s’articule autour de trois modèles :1. Alegria.solutions : prestations de services B2B sur les sujets de l’IA et du Nocode (formations conseil delivery). 2. Alegria.academy (en alternance) : 3 mois de bootcamp + 1 an d’alternance. 3. [Alegria.academy](http://Alegria.academy) (en ligne) : formations en autonomie. En tant que Growth Lead tu as un rôle clé dans le succès de ces trois activités. Chaque action menée doit contribuer à atteindre tes objectifs. Tu en as trois :1. Nombre d’opportunités générées pour l’équipe commerciale (BtoB) 2. Nombre de RDV générés pour l’équipe Admission de notre formation longue (trouver des entreprises intéressées par le recrutement d’un ou plusieurs alternants chez nous est stratégique). 3. Piloter les performances des coûts par admission pour notre formation longue. 4. Améliorer le ROI de nos formations en ligne Les missions du poste :Alegria.solutions (B2B) Lancement et gestion de campagnes Outbound : Identification priorisation conception et exécution de campagnes de prospection. Growth Ops et CRM : Optimisation des processus et des outils CRM pour assurer une gestion efficace des leads et des opportunités. Management d'équipe : Encadrement d'une alternante en Growth ainsi qu’une agence de cold calls et des freelances en ads. Collaboration étroite avec l’équipe commerciale : Suivre les performances sur l’ensemble du pipeline et itérer sur la stratégie commerciale. Analyse et reporting : Suivi et analyse des performances des campagnes avec des rapports réguliers et des recommandations d'amélioration. Alegria.academy - Formation en alternance (B2C & B2B) Missions similaires à celles du dessus. La proposition de valeur est différente et l’idée est d’aller récupérer des intents pour les exploiter dans les campagnes d’outbound. (Offres d’emploi par exemple). Création de contenus : L’objectif était d’augmenter les taux de conversion entre les différentes étapes du pipeline. [Alegria.academy](http://Alegria.academy) - Formation en ligne (B2C) Développement de nouveaux canaux d’acquisition (hors Paid Ads qui sera externalisée) : affiliation marketing d’influence SEO YouTube… Test & Learn sur nos tunnels de vente. Travail sur le nurturing pour améliorer nos taux de conversion. Définir et mettre en oeuvres des stratégies growth dans le cadre de lancement de nouveaux produits/services. Les missions peuvent évidemment évoluer en fonction de la dynamique de croissance et des nouvelles priorités. Outils que nous utilisons : Clay Pronto Sales Navigator lemlist - avec une belle infra n8n & Make Pipedrive (Migration potentielle) Brevo Webflow & Framer
Expérience et compétences clés : Expérience : Minimum 3 ans dans un rôle similaire avec une expérience prouvée dans la gestion de campagnes de prospection Outbound. Compétences techniques : Maîtrise des outils mentionnés ci-dessus et des techniques de prospection multicanales. Compétences en copywriting : L’outbound n’est rien sans du contenu de qualité et sans connaissance des principaux concepts en copywriting. Compétences managériales : Expérience dans la gestion et le développement d'équipes avec un bon sens de la communication et du leadership. Analyse et optimisation : Capacité à analyser les données de performance et à proposer des améliorations continues. Autonomie et proactivité : Esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec l'équipe. Soft skills et état d'esprit : Passioné·e par l’univers technologique. Enthousiaste et positif même dans la difficulté. N’a pas peur de rater. C’est comme ça qu’on apprend.