Votre rôle consistera en premier lieu à mettre en oeuvre une stratégie de conquête performante. Pour cela, vous vous appuierez sur de nombreux leads entrants. Votre ambition : analyser le potentiel des prospects et qualifier les opportunités pour construire votre portefeuille de clients.
Ensuite, c'est auprès d'interlocuteurs C-level que vous deviendrez le chef d'orchestre d'une stratégie commerciale efficace, avec la gestion de l'intégralité du cycle de vente :
1. Analyse des besoins et études des projets en collaboration avec les équipes internes
2. Coordination des réponses aux appels d'offres
3. Présentation de solutions adaptées et personnalisées
4. Rédaction des contrats types
5. Signature des ventes
6. Passation avec les équipes Delivery pour le démarrage des projets
Pour atteindre vos objectifs de CA et pérenniser les liens commerciaux, vous entretiendrez des contacts réguliers avec les clients et prospects, à travers des rendez-vous physiques, des appels téléphoniques et un accompagnement qualitatif. Vous participerez aux actions de vente coordonnées avec Microsoft et maintiendrez une excellente connaissance client afin de développer l'upsell.
Grâce à une expérience commerciale significative, vous êtes capable de créer, animer et développer un portefeuille de clients grands comptes. Vous savez gérer des projets complexes et faire preuve d'un excellent sens du relationnel auprès d'une cible exigeante. Vous êtes en mesure de collaborer efficacement en équipe pour proposer le meilleur service client possible.
Alors, vous disposez de sérieux atouts pour réaliser vos ambitions à nos côtés. Mais pour ce poste clé, nous serons attentifs à d'autres critères décisifs :
1. Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation
2. Votre compréhension des enjeux numériques des entreprises
3. Vos compétences dans la vente de projets d'intégration d'ERP, de CRM ou de Data, et idéalement de solides connaissances des produits Microsoft
4. Votre maîtrise de l'anglais dans un contexte professionnel
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.