À propos de nous
Notre client, HYVA est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions innovantes et hautement efficaces dans le secteur des véhicules de transport, la construction, l’exploitation minière, la gestion des matériaux et la prestation de services environnementaux (levage, chargement, empilage, compactage et bennage, etc.).
Aujourd'hui, après avoir exercé pendant plus de 40 ans, HYVA est présent dans plus de 110 pays, compte plus de 30 filiales en nom propre, a atteint une couverture de services extraordinaire et une base de fabrication qui comprend 12 sites de production en Chine, en Inde, au Brésil et en Europe.
Mission
Rattaché au Directeur Commercial et en étroite collaboration avec les équipes du groupe, vous aurez la charge de toute l’animation commerciale sur votre secteur géographique.
Vos principales missions sont :
- La prospection et le développement commercial
o Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d’un fichier client
o Créer un plan de prospection commerciale
o Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects
o Solliciter des rendez-vous de présentation produits
o Créer et/ou dérouler la présentation commerciale sur la base d’un discours commercial et des supports de vente
- La gestion de la relation au client
o Rédiger les offres et les contrats commerciaux
o Négocier les conditions commerciales du contrat
o Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
o Assurer une veille commerciale sur son secteur
o Évaluer et identifier les potentiels de chaque client
o Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
- Le traitement de la partie administrative
o Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales
o Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
o S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
o Participer aux réunions commerciales
Profil
· Bac + 2 minimum, (une spécialisation technique serait votre « plus »)
· Expérience significative dans le commerce et/ou dans le domaine des véhicules industriels, chez un constructeur
· La maîtrise de l’Anglais est un plus
Compétences techniques et humaines :
· Ecoute du client et capacité à le persuader
· Maîtrise des processus de vente (de la prospection à la signature)
· Intéressé par un environnement technique
· Volontaire, persévérant, positif
· Autonome tout en sachant rendre compte de son activité
· Mobile (déplacements fréquents, avec découchage)
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