Senior pre-sales

Nous recrutons pour l'un de nos clients, acteur majeur du digital (Editeur), son Senior Pre-sales pour diriger l’activité Avant-Vente


VOTRE RÔLE


* Comprendre les enjeux métier et business de nos prospects
* Trouver les meilleurs cas d’usage pour adresser les problématiques de nos prospects
* Aider l’équipe Sales à mieux comprendre les points de douleur, la valeur perçue, le positionnement de l'entreprise dans l’écosystème IT du prospect/client et le ROI de la solution
* Remonter les demandes d’amélioration produit ou de nouvelles fonctionnalités à l’équipe Produit
* Organiser des webinars et des démonstrations live l'outil
* Aider nos prospects à se projeter dans l’utilisation de l'outil et construire et animer des démos exceptionnelles
* Définir les adaptations produit nécessaires pour atteindre de nouveaux marchés et de nouvelles industries
* Donner aux équipes Produit & Delivery toutes leurs chances de réussir en cadrant bien le projet
* Aider l’équipe Sales à closer des deals
* Assurer avec les Account Executive la passation des deals clos aux équipes Delivery
* Être le porte-parole des avant-ventes dans les activités transverses avec d’autres départements et notamment en binôme avec les Account Executive
* Organiser et piloter les activités avant-ventes
* Gérer le maintien et la montée en compétence des pre-sales
* Management de l’équipe pre-sales (1 personne à date)


VOTRE POSITIONNEMENT


* Empathie : Capacité à créer du lien en interne comme en externe.
* Proactivité : Écoute active et aptitude à convaincre vos interlocuteurs en identifiant des solutions appropriées.
* Résilience : Détermination à progresser dans un environnement challengeant en constante évolution.
* Exemplarité : Capacité à respecter et promouvoir des standards d'Excellence.
* Management d’influence (ex. savoir influencer chez les clients et en interne, mobiliser les gens en interne ou chez les clients pour que les décisions avancent
* Excellente communication et aptitude à interagir avec des clients à tous les niveaux (C-level, techniques et opérationnels)


Soyez le héros (ou l’héroïne) de votre propre histoire, postulez !


KEY SUCCESS FACTORS


* Background : MSc en Ingénierie / IT / Gestion de Projet
* 7 ans d'expérience dans du logiciel SaaS si possible dans le domaine de l’industrie (ex. GMAO, MES, Field Service…)
* Personnalité affirmée, Autonomie, Adaptabilité et Leadership
* Techniques de vente et cycle de vente / Vente par la Valeur (ex. MEDDIC) / Méthodologie de démonstrations (ex. Great Demo, story telling, tell/show/tell…)
* IMPORTANT : Français et Anglais (Lu, Ecrit, Parlé)