Responsable grands comptes (key account manager)

Société : TESCA Pacific

Pays : France

Ville : Puteaux

Famille métier : Commerce

Fonction repère : Sales & Project Manager

Type de contrat : CDI

Date : Dès que possible


RESPONSABLE GRANDS COMPTES (KEY ACCOUNT MANAGER)


TESCA, groupe industriel international en forte croissance de plus de 5000 collaborateurs, spécialisé dans le textile, les matériaux et les composants de siège pour l’intérieur automobile recherche un responsable grands comptes pour venir renforcer l’équipe existante.


Le poste est localisé au sein des locaux du siège social de TESCA Group, situé dans le quartier dynamique de La Défense (Puteaux).


MISSIONS, ACTIVITÉS ET RESPONSABILTÉS PRINCIPALES :


Au sein de la direction Commerciale de la Business Unit Covering Materials de TESCA Group, vous aurez la responsabilité d’au moins un client stratégique sous la supervision d’un Customer Business Unit Manager expérimenté. Vous intégrerez une équipe de 8 personnes composée de commerciaux et de chef de projets.

Avec un poste polyvalent aux tâches variées et aux multiples interlocuteurs (clients, services internes notamment design et ingénierie), vous explorerez les différents horizons de notre activité : relation commerciale, gestion de projets, technique et design.


Vous serez notamment en charge des missions suivantes :


* Co-construire la politique commerciale de la direction et assurer son déploiement dans son périmètre ;
* Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités ;
* Manager en transverse les équipes Projet : animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité ;
* Optimiser les résultats de son périmètre avec le soutien des chefs de projets ;
* Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires ;
* Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels ;
* Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés ;
* Prospecter et rechercher des interlocuteurs au sein des entreprises ciblées ;
* Répondre aux appels d’offres et animer les négociations ;
* Garantir cohérence des prix à l’international.


Cette liste n’est pas exhaustive.


Des déplacements sont à prévoir dans les filiales du Groupe pour travailler au plus proche des équipes techniques (notamment en Tunisie, au Maroc et en Espagne) ou chez nos clients basés principalement en France et en Allemagne.


PROFIL :


* Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau bac+4/bac+5 dans le domaine commercial, où vous êtes ingénieur avec une forte appétence pour le commerce.
* Vous êtes intéressé par l’univers automobile et désireux de travailler dans ce secteur.
* La connaissance du textile et du monde de l’automobile sont de vrais plus.
* Vous disposez d’une première expérience professionnelle en tant qu’ingénieur commercial au sein d'un fabricant d'équipement d'origine (OEM) du secteur automobile.
* Vous maîtrisez le Pack office et Excel particulièrement (maîtrise des tableaux croisés dynamiques, recherche V, etc.).
* Vous disposez d’un bon relationnel.
* Vous avez des bases dans la gestion de projets.
* Vous êtes rigoureux, organisé, réactif et avez l'esprit d'équipe.
* Vous parlez couramment français et vous avez un très bon niveau en anglais, parlé et écrit



TESCA GROUP – CREATEUR ET FABRICANT DE SOLUTIONS INNOVANTES POUR L’INDUSTRIE AUTOMOBILE


TESCA Group est expert dans la conception et la fabrication de textiles automobiles et de composants de sièges tels que les coiffes, appui-têtes, les accoudoirs, le rembourrage des sièges, le capitonnage. Issu d'une entreprise familiale française fondée en 1836 qui s'est spécialisée dans l'automobile il y a plus de 70 ans, TESCA compte aujourd'hui plus de 5000 collaborateurs dans le monde entier, répartis dans 17 pays, en Europe, en Afrique du Nord, en Asie, en Amérique latine et en Amérique du Nord. Le Groupe est reconnu pour ses solutions innovantes au service d'une quarantaine de constructeurs automobiles à travers le monde.



NOS ATOUTS :


* Intégration des nouveaux embauchés : Dans l'année de votre embauche, vous serez convié(e) à une journée d'intégration au siège du Groupe à Paris, pendant laquelle vous rencontrerez les directeurs et le PDG du Groupe.


* Communication interne : Pour vous informer de la vie de l'entreprise et des actualités opérationnelles ou institutionnelles, vous recevrez régulièrement des communications de la Direction (TESCA Flash, TESCA News, TESCA World...) et serez convié(e) à des réunions d'informations animées par le PDG.


* Télétravail : Nous autorisons le télétravail sur la base du volontariat. Chaque journée de télétravail est indemnisée pour compenser les frais engendrés à domicile, dans la limite de 27 € par mois.


* Handicap : Nous cherchons à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de l'entreprise. Pour cela, des mesures peuvent être prises pour adapter le poste de travail. Pour faciliter la conciliation entre la vie professionnelle et la vie personnelle, nous octroyons 3 jours de congés payés supplémentaires et 1000 € de chèque CESU aux personnes disposant d'une RQTH. N'hésitez pas à signaler votre handicap auprès du service RH le cas échéant.


* Intéressement : Selon les résultats de l'entreprise et plusieurs indicateurs de performance, une prime d'intéressement est attribuée aux collaborateurs chaque année. En cas de placement sur le plan d'épargne Groupe, un abondement de l'employeur, de 450 € au plus, est offert.


* Titres restaurant : Pour chaque journée complète de travail, un titre restaurant est attribué, dont 60% du coût est offert par l'employeur. Le titre restaurant est dématérialisé, utilisable avec une carte de paiement fonctionnant également sur smartphone. Une application mobile permet de suivre ses dépenses et son solde.


* Mutuelle familiale : Nous disposons d'une mutuelle familiale obligatoire, qui permet de couvrir toute sa famille sans surcoût. Plusieurs niveaux de garanties sont proposés, permettant une bonne prise en charge des frais de santé. Une application mobile permet d'effectuer ses démarches et suivre ses remboursements.


* Vélo : Pour encourager les collaborateurs à se rendre à vélo au travail, un forfait mobilité durable de 150 € par an est offert. Il permet de couvrir une partie des frais d'achat, de location ou d'entretien de son deux-roues.


* Évolution professionnelle : Le développement des compétences et la promotion professionnelle sont des éléments importants de notre politique RH. Notre présence à l'international offre de belles perspectives d'évolution de carrière.


* Médaille du travail : Chaque année, l'entreprise met à l'honneur les collaborateurs récipiendaires de la médaille d'honneur du Travail, à l'occasion d'une cérémonie avec le personnel, pendant laquelle les médaillés reçoivent une prime exceptionnelle.