Directeur du developpement commercial-h/f-

À propos de nous

Notre client est une entreprise, spécialisée dans le secteur de l'export, est un acteur clé du marché du transport.


Reconnaissant l'importance d'une stratégie commerciale robuste pour accompagner sa croissance et renforcer sa présence sur des marchés internationaux, elle est à la recherche d'un Directeur du Développement Commercial (H/F).L'entreprise se distingue par son expertise dans le secteur du transport, offrant des solutions innovantes et adaptées aux besoins de sa clientèle.


Son approche axée sur la satisfaction client, combinée à une connaissance approfondie des dynamiques du marché, lui permet d'anticiper les évolutions et de saisir les opportunités de croissance.Le Directeur du Développement Commercial jouera un rôle crucial en accompagnant l’évolution stratégique de l'entreprise.


En étroite collaboration avec l'équipe de direction, il /elle sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de l'identification de nouveaux débouchés et du développement de partenariats durables.


Sa capacité à analyser le marché et à identifier les tendances émergentes sera essentielle pour positionner l'entreprise comme un leader dans son domaine.Le candidat idéal aura une solide expérience dans le développement commercial au sein du secteur du transport ou de l'export.


Une connaissance approfondie des enjeux logistiques et des processus d'import-export sera un atout majeur pour ce poste.


Des compétences avérées en négociation, en gestion de projets et une aisance relationnelle sont également requises pour fédérer les équipes autour des objectifs communs.L'entreprise offre un environnement de travail stimulant où l'innovation et l'excellence opérationnelle sont valorisées.


En intégrant cette société, le Directeur du Développement Commercial bénéficiera d'opportunités significatives pour faire évoluer sa carrière tout en contribuant à l'essor d'une entreprise dynamique et en pleine expansion. Rejoindre l’entreprise, c’est participer à une aventure humaine et professionnelle enrichissante où chaque collaborateur a la possibilité de laisser son empreinte et de faire la différence sur un marché en constante évolution.


Les candidatures sont ouvertes à tous les profils disposant des compétences requises et désireux de relever de nouveaux défis au sein d'une structure tournée vers l'avenir.


Les connaissances des langues en Anglais et en allemand sont indispensables pour ce poste.


Mission

Dans le cadre du développement stratégique d'une structure en pleine croissance, la création du poste de Directeur du Développement Commercial représente une étape majeure pour soutenir la dynamique commerciale de l'entreprise.


Ce rôle essentiel, rattaché directement au Président et intégrant le Comité Exécutif (COMEX), vise à renforcer la performance commerciale tout en apportant une vision innovante sur l'organisation du développement commercial.Le Directeur du Développement Commercial aura pour mission clé de concevoir une stratégie commerciale offensive adaptée aux spécificités des activités de l'entreprise, en vue d'accroître significativement le chiffre d'affaires et la marge.


En étroite collaboration avec les équipes opérationnelles en transports et logistique, il sera responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre d'un plan de développement commercial qui répond aux enjeux du marché.La prospection sera au cœur de ses activités, en particulier l'acquisition de clients grands comptes dans des secteurs stratégiques tels que la distribution, l'industrie, l'agroalimentaire et les services.


Le Directeur pilotera également l'élaboration des offres commerciales en réponse aux appels d'offres, en s'assurant que les propositions soient alignées avec les capacités opérationnelles et les attentes des clients.La fédération et la motivation des équipes de vente seront des enjeux majeurs.


Le Directeur sera chargé d'encadrer et d'animer une équipe dynamique, garantissant ainsi un alignement sur les objectifs de vente et de performance.


L'analyse continue de la performance commerciale des différentes entités permettra d’ajuster les actions et d’optimiser les résultats.De plus, un suivi rigoureux de la veille commerciale et concurrentielle sera indispensable pour adapter les offres aux nouvelles exigences du marché.


Ce poste offre un environnement de travail stimulant, propice à l'innovation et à la collaboration, où la capacité à relever des défis sera mise à l’épreuve.Les candidats idéaux pour ce poste posséderont une expérience significative dans le développement commercial, alliée à une expertise avérée dans l'animation d'équipes commerciales.


Ils sauront allier stratégie et opérationnel pour atteindre les ambitions de l’entreprise dans un marché en constante évolution.


Les connaissances des langues en Anglais et en Allemand sont indispensables pour ce poste.


Profil

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial, doté(e) d’une solide expérience de 8 ans minimum dans un rôle similaire, dans le secteur des transports et de la logistique.


Vous devez avoir une excellente compréhension des dynamiques de ce marché afin de piloter efficacement la stratégie commerciale de l'entreprise.Le profil doit impérativement être bilingue en allemand, et Anglais ce qui est essentiel pour interagir avec une clientèle internationale et pour développer des partenariats stratégiques dans les zones germanophones.


Une maîtrise des langues est un atout considérable qui permettra de renforcer la présence de l'entreprise sur des marchés clés.Outre les compétences linguistiques, le(la) candidat(e) doit faire preuve d’un excellent sens commercial, d'une capacité à identifier de nouvelles opportunités de marché et à instaurer des relations durables avec les clients.


Les qualités relationnelles et communicationnelles seront donc primordiales pour favoriser la collaboration avec les équipes internes et externes.Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) motivé(e) qui aspire à relever le défi passionnant du développement commercial au sein d'une structure à taille humaine.


Il est crucial que le candidat démontre un potentiel d'évolution et une volonté de s'inscrire dans la durée pour accompagner la croissance de l'entreprise.


Une approche proactive, un esprit d’initiative et une capacité à travailler seront des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.Le(la) candidat(e) idéal(e) aura aussi une vision stratégique, accompagnée d'une rigueur dans la mise en œuvre des plans d’action commerciaux.


La capacité à analyser des données de marché et à adapter les stratégies en fonction des tendances sera essentielle pour optimiser les performances commerciales.


Un réel goût pour le développement et l’animation d’équipes :


- Formation Bac + 5 commerciale ou technique

- 8 ans d'expérience dans un rôle de développement commercial, idéalement

dans le secteur transport et logistique, distribution, industrie, agroalimentaire ou

services,

- Solide expérience en prospection, négociation et gestion de projets complexes

- Capacité à développer des solutions sur mesure pour des clients exigeants

- Leadership pour fédérer des équipes transverses autour d'objectifs communs et

gérer plusieurs projets simultanément

- Excellent relationnel pour créer et entretenir des relations de confiance avec des

interlocuteurs variés