Key account manager h/f

Circular-Search est un Cabinet de conseil en recrutement dédié au cadres experts et cadre dirigeants. Noté 5 étoiles dans le palmarès 2021, 2022, 2023 et 2024 des meilleurs cabinets de recrutement (Etude Statista pour les Echos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membre de « A compétence égale

Notre client qui est un groupe international de premier plan (6 milliards d'Euros – 35 000 personnes), présent en Grande Consommation dans l'univers des Liquides, recherche dans le cadre de son développement un :


Directeur d'Enseignes GMS H/F Poste basé : Ile de France (94)


Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société au sein des grands comptes du circuit GSA.


Vos responsabilités seront les suivantes :


* Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients et des marques dont vous aurez la responsabilité, piloter et développer l’activité (CA, volume, rentabilité des Marques) auprès des comptes nationaux (enseignes indépendantes et centralisées) de la grande distribution (GSA).
* Elaborer un business plan clients (PAF) au service du développement de ses marques en collaboration avec le DCN avec une démarche de category management.
* Négocier un accord profitable intégrant les différentes contreparties obtenues dans le cadre de l'application du tarif et des Conditions générales de vente tout en faisant respecter la stratégie commerciale de sa société de rattachement.
* Faire appliquer l'accord commercial via l'activation des 4P dans les points de vente rattachés aux centrales qui lui sont attribuées
* Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique)
* Assurer l'interface en interne avec les différents services qui sont parties prenantes dans l'activité du client (Développement des ventes, marketing, comptabilité ADV clients, juridique, logistique).
* Piloter et mettre à jour les outils de suivi budgétaire de ses clients respectifs (compte d’exploitation).
* Piloter et mettre à jour les outils de suivi budgétaire de ses clients respectifs.
* Accompagner et venir en soutien du Compte-Clé Régional dans le cadre de la négociation des accords régionaux.
* Être partie prenante dans le cadre d'actions transversales interservices notamment avec les équipes Développement des ventes (Directeur des ventes/Directeurs régionaux).


Formation/Expérience :

* Issu(e) d’une formation commerciale supérieure niveau Bac+3 à Bac+5, vous êtes expert(e) du circuit GMS.
* Vous avez construit votre parcours en passant de fonction terrain (Chef des ventes Régional / Directeur régional GMS) à des fonctions « siège » (Compte Clé Régional, Catman, Compte Clé National).
* Vous justifiez d’une expérience significative des négociations annuelles en tant que Compte Clé National et/ou Directeur d’Enseignes (enseignes indépendantes et intégrées) dans la vente de produits de grande consommation.
* Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, ainsi que le marketing produit. Une expérience de « Category Management » serait un plus.


Compétences clés : dynamisme, sens de la négociation, engagé, rigoureux et organisé, sens de l'analyse, leadership et pédagogie, orientation résultats et conquête,