Le Digital Experience Cloud de Piano permet aux organisations de comprendre et d'influencer le comportement des clients. En unifiant les données clients, en analysant les indicateurs de comportement et en créant des parcours clients personnalisés, Piano aide les marques à lancer plus rapidement des campagnes et des produits, à renforcer l'engagement des clients et à favoriser la personnalisation à grande échelle à partir d'une plateforme unique. Piano, dont le siège social se trouve à Philadelphie et qui possède des bureaux en Amérique, en Europe et en Asie-Pacifique, sert une clientèle mondiale, notamment Air France, la BBC, CBS, Kirin Holdings, Jaguar Land Rover et bien d'autres. Piano a été reconnue comme l'une des entreprises technologiques les plus innovantes et à la croissance la plus rapide au monde par le World Economic Forum, Red Herring, Inc. et Deloitte. Pour plus d'informations, visitez piano.io.
Intitulé du poste
En tant que Sales Director chez Piano, vous serez responsable du développement du portefeuille clients Piano, avec un focus stratégique sur les grands comptes en France. Votre mission sera d’accélérer la croissance commerciale, en identifiant les opportunités du marché et en adressant les entreprises pouvant tirer parti des solutions Piano.
Le ou la candidat(e) idéal(e) dispose d’une expérience avérée en vente SaaS consultative, avec une expertise dans la négociation de contrats complexes et une connaissance approfondie de l’écosystème digital analytics, ainsi que des solutions DMP/CDP et technologies associées. Réussir dans ce rôle nécessite une vision stratégique, un solide sens des affaires et une capacité à évoluer dans un environnement innovant et dynamique.
Missions principales
* Développer et gérer votre portefeuille clients, en capitalisant sur votre réseau existant et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
* Piloter la croissance de Piano en France, en atteignant ou dépassant vos objectifs individuels.
* Construire un marché pérenne et scalable pour Piano en s’appuyant sur une base clients existante solide.
* Gérer des cycles de vente complexes et présenter aux décideurs C-level la valeur ajoutée de nos solutions d’analytics et d’activation.
* Définir, exécuter et piloter un plan d’engagement pour les comptes stratégiques, en collaborant efficacement avec les équipes marketing, produit et direction.
* Identifier et analyser les secteurs et territoires à fort potentiel afin de formaliser une stratégie de pénétration du marché et de qualifier les comptes cibles.
* Suivre et anticiper la performance commerciale en établissant des prévisions de ventes précises, tout en assurant un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation client.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes pré-sales et marketing pour maximiser les opportunités de génération de revenus.
Compétences et qualités requises
* 5 à 10 ans d’expérience en vente SaaS, digital ou technologique.
* Expérience dans la vente de solutions d’analytics, DMP ou CDP (fortement appréciée).
* Compréhension approfondie du paysage digital et de ses acteurs clés.
* Français natif + Anglais professionnel requis.
* Historique de succès en développement commercial (chasse), avec la capacité de prouver des performances régulières au-dessus des objectifs.
* Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et maîtrise de l’ensemble du processus de gestion de territoire.
* Capacité à travailler efficacement dans un environnement de vente collaboratif.
* Mobilité requise pour des déplacements professionnels.
* Master ou équivalent universitaire. Une expérience significative pourra être considérée en substitution d’un diplôme.
Ce poste est une opportunité unique de rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et de contribuer activement à l’expansion de Piano sur le marché français.
Les avantages :
* Mutuelle prise en charge à plus de 70% par l'entreprise
* Prévoyance
* Télétravail partiel
* RTT
* Parcours d’intégration
* Prime de vacances
* Indemnité vélo
* Tickets restaurants
* Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages, tickets cadeaux
Notre entreprise est engagée dans une politique d’égalité des chances. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous les talents, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.
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