Le groupe Domino RH se distingue depuis 26 ans sur le marché des solutions RH. Pour nous, RH signifie Richesses Humaines. Nous considérons chaque personnalité comme une valeur ajoutée que nous accompagnons dans son parcours de vie professionnelle chez nos clients.
Avec 850 collaborateurs permanents, 250 agences/cabinets en France et à l’étranger et 450 M€ de CA, nos activités travail temporaire et recrutement se structurent en branches : tertiaire « Staff », médico-social « Care », BTP, Transport Logistique, Industrie « Missions » ainsi que le réseau « Toma Intérim » et 4 marques de cabinets spécialisés. À cela s’ajoute une offre de diversification RH « Ascenso Conseil » : portage salarial, formation, évaluation, management de transition.
Raison d’être – Missions
Ascenso Conseil, cabinet du groupe Domino RH, recherche un Consultant Solutions RH / Business Developer pour développer commercialement les prestations que nous proposons à nos prospects/clients. Vous serez responsable de la prospection et du développement de notre portefeuille client, en mettant en avant nos solutions RH telles que la formation, l'évaluation et l'assessment, le coaching, le portage salarial et le management de transition. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes/externes pour répondre aux besoins des clients et assurer la satisfaction de nos partenaires. Vos principales missions seront :
Prospection et développement commercial :
1. Prospecter et développer un portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
2. Prendre des rendez-vous et présenter nos solutions RH aux clients potentiels.
3. Rédiger et valider des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
4. Assurer le suivi des clients et des projets en cours pour garantir leur satisfaction, fidélisation et gain de parts de marché.
5. Identifier des clients actifs au sein du groupe (agences d’emploi, cabinets de recrutement) pour faciliter la prospection et favoriser le cross-selling.
Analyse de marché :
1. Analyser le marché du recrutement et des ressources humaines pour identifier les tendances et les opportunités.
2. Élaborer des stratégies de développement commercial basées sur les analyses de marché.
3. Veiller à la compétitivité de nos offres par rapport à celles de nos concurrents.
4. Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients et adapter nos solutions RH.
5. Assurer l'interface RH, commerciale et sociale auprès des consultants, prescripteurs, partenaires et entreprises.
6. Participer à l'élaboration de nouvelles offres de services en collaboration avec les équipes internes (agences, cabinets, support).
Suivi et fidélisation :
1. Mettre en place des actions de fidélisation pour renforcer les relations avec les consultants, prescripteurs, partenaires et entreprises.
2. Organiser des événements et des rencontres pour maintenir un contact régulier avec ces derniers.
3. Recueillir les feedbacks / bilans de prestations pour améliorer continuellement nos prestations.
4. Assurer le suivi des projets/actions, en veillant au respect des délais et des budgets.
5. Coordonner les différentes parties prenantes pour garantir la réussite des projets.
6. Rédiger des rapports de suivi et des comptes rendus pour informer les équipes internes et les clients.
7. Assurer le développement et la marge d’Asecnso Conseil en lien avec les objectifs fixés.
8. Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les meilleures pratiques et les innovations dans le secteur des ressources humaines.
9. Proposer des améliorations et des innovations pour nos solutions RH en fonction des évolutions du marché.
Vos qualités / qualifications :
Nous recherchons un candidat titulaire d'un diplôme en commerce, marketing, ressources humaines ou dans un domaine connexe. Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des ressources humaines ou des services RH. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de vente, et avez une bonne connaissance logiciels de gestion. Vous êtes capable de rédiger des propositions commerciales convaincantes et de gérer plusieurs projets en parallèle.
Vous partagez nos vertus pour équilibrer exigence et bienveillance : Vérité, Courage, Responsabilité et Simplicité. Vous avez un goût prononcé pour le commerce et êtes orienté chiffres et résultats. La prospection des directions d’entreprise n’a plus aucun secret pour vous. Entrepreneur dans l'âme, vous souhaitez développer votre business et vous inscrire dans un projet de co-construction. Vous êtes dynamique, proactif et avez un excellent sens du relationnel. Vous savez écouter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Organisé, rigoureux et proactif, vous êtes capable de gérer plusieurs projets en parallèle et de collaborer efficacement avec les différentes parties prenantes.
Fixe + variable sur objectifs. Forfait 41 h/semaine 6 semaines de CP et 7ème semaine après un an d’ancienneté. Chèque-cadeau à Noël & participation aux frais d’une activité sportive (après un an d’ancienneté). Mutuelle / abonnement transport en commun : 75% pris en charge par l’employeur. Tickets-restaurants : 60% pris en charge par l’employeur (valeur faciale 9 €).
Démarrons ensemble l’aventure Humaine, rencontrons-nous au siège !
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