Directeur commercial h/f

Description de l'entreprise

Notre mission : Ressourcer le monde !

Veolia Energie & Décarbonation, spécialiste dans l'efficacité énergétique, propose des solutions sur-mesure en matière de performance énergétique pour ses clients publics et privés.

D’ici à 2050, la consommation énergétique de la France devra être réduite de moitié. Cet objectif ne pourra être atteint sans s’entourer de nouveaux talents pour nous aider à répondre aux enjeux de la transformation énergétique.

Dans le cadre du développement commercial pour les régions Ile de France, Normandie et Grand Est, nous recherchons notre futur Directeur Commercial H/F.

Description du poste

Le poste est orienté sur 2 axes stratégiques :

1. Le développement de notre activité sur les réseaux de chaleur et de froid
2. La mise en place de la stratégie commerciale et l’animation de l’équipe (6 personnes) pour nos activités tertiaire, copropriété, bailleurs sociaux et collectivités

Dans ce cadre, les missions sont les suivantes :

3. Prospecter de nouveaux clients potentiels, développer et fidéliser les clients existants
4. Participer activement aux appels d'offres publics et privés
5. Négocier et conclure des contrats publics et privés avec les clients (P1, P2, P3, Contrats de Performance Énergétique, décret tertiaire) en veillant à la satisfaction des besoins et attentes spécifiques
6. S'assurer que toutes les opérations sont conformes aux termes des contrats conclus avec les clients et aux normes réglementaires en vigueur
7. Garantir le respect des procédures commerciales pour l’ensemble du périmètre (comités d’engagement, revues d’offres, revues de contrat, …)
8. Mettre en place des indicateurs de suivi et proposer des actions correctives si nécessaire
9. Veiller au respect du budget de l’équipe commerciale
10. Remonter les informations nécessaires au service financier pour les arrêtés de comptes
11. Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements liés à l'activité

Qualifications

12. Expérience significative dans la gestion d'une équipe commerciale, idéalement dans le secteur de l'exploitation et de l'optimisation énergétique des bâtiments ou des domaines connexes
13. Très bonnes connaissance des solutions de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), des réseaux de chaleur et de froid et de l'efficacité énergétique des bâtiments
14. Excellentes compétences en communication et en négociation et en capacité d'établir des relations de confiance avec les clients et de les conseiller efficacement
15. Capacité à gérer efficacement plusieurs projets et à respecter les délais
16. Mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise (Régions Ile de France, Normandie et Grand Est)

Informations supplémentaires

17. Type de contrat CDI
18. Statut cadre forfait jours
19. Salaire à déterminer en fonction du profil et de l’expérience
20. Localisation Gennevilliers (92)
21. Des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise sont à prévoir
22. Prise de poste 06/2024

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.