Responsable développement commercial h/f

Mission



Missions principales

1. Développement du portefeuille clients :
1. Prospection de nouveaux clients,
2. Satisfaction et fidélisation des clients existants,
3. Suivi des objectifs de ventes.
2. Vente :
1. Compréhension et analyse des besoins,
2. Rédaction du cahier des charges,
3. Participation à des appels d'offres et référencements,
4. Rédaction de proposition commerciale,
5. Négociation d'offres commerciales,
6. Suivi commercial,
7. Organisation de démonstrations.
3. Participation à la politique commerciale de l'entreprise :
1. Veille stratégique,
2. Plans d'actions commerciales,
3. Amélioration de la visibilité de l'entreprise,
4. Participation à des salons au niveau régional et national.
4. Traitement, transmission et coordination d'informations :
1. Animation et participation aux comités de pilotage.
5. Reporting et indicateurs de suivi :
1. Mise à jour de la base de données CRM,
2. Suivi et analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires.


Profil recherché

1. Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, ou formation technique avec une appétence pour la vente.
2. Entre 5 et 10 ans d'expérience dans un poste similaire.
3. Fortes aptitudes en négociation, capacité à convaincre et à instaurer une relation de confiance avec les clients.
4. Capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques et marketing.
5. A l'aise avec la prospection terrain et pour gérer efficacement son emploi du temps.
6. Disponibilité pour des déplacements fréquents sur la zone géographique définie.
7. Permis B indispensable.


Qualités requises

1. Sens de l'organisation et rigueur.
2. Réactivité et sens du service client.
3. Esprit d'équipe et bonne gestion du stress.
4. Flexibilité et adaptabilité pour des déplacements réguliers.
5. Anglais professionnel apprécié.
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