Responsable avant-vente microsoft d365 - h/f

Aperçu

#LI-ST1

Missions

Entreprise :

Leader de la transformation digitale pour les PME et ETI*, Prodware déploie des solutions numériques au service du développement, de la performance et l’agilité de ses clients. Il intervient de bout-en-bout, du conseil métier, à la mise en œuvre de solutions et l’amélioration continue de leur usage. Avec plus de 1750 collaborateurs, Prodware adresse de multiples secteurs industriels, des services ou de la distribution. ETI* également, nous restons à taille humaine en facilitant les échanges, entres les équipes et les pays (France, Espagne, Pays-Bas, Allemagne, Belgique, Géorgie, …).

Parmi nos partenaires stratégiques : Microsoft et Sage

Mission générale :

Le Responsable Avant-vente (BID Manager) travaille en étroite collaboration avec les commerciaux pour les aider à construire la proposition de valeur destinée aux prospects/clients. Expert produit Microsoft Dynamics365 F&O, vos principales missions sont les suivantes :

1. Animer l’élaboration de la stratégie de réponse et être responsable de la mise au point de la meilleure solution permettant de gagner l’affaire,
2. Piloter la construction de la proposition et sa soutenance et assurer la contractualisation et réaliser toutes les étapes du processus d’avant-vente Prodware
3. Analyser les besoins des clients et comprendre les attentes en matière de solutions et de services dans les secteurs Retail, Manufacturing, Professionnel Services et Finance
4. Définir la stratégie de réponse aux enjeux des clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes.
5. Piloter des équipes de réponses pluridisciplinaires à dimension internationale, le cas échéant en lien avec nos partenaires.
6. Contribuer à l’élaboration de points de vue sur des sujets stratégiques.
7. Contribuer à la rédaction des réponses.
8. Participer activement à l’analyse des risques et à l’évaluation des coûts de mise en œuvre de la solution et assurer la cohérence globale de la solution retenue.
9. Leader les différentes revues internes liées à la solution proposée, aux risques et à la finance du projet.
10. Industrialiser les processus de réponses aux appels d'offres pour gagner en efficacité.

Profil

Profil Recherché :

11. Vous avez une expérience IT d’au moins 5 ans dont 2 ans au moins avec une activité principale de bid management, idéalement en ESN sur des ventes complexes,
12. Vous avez une connaissance des produits Microsoft D365
13. Vous avez une connaissance des problématiques liées aux grands comptes des secteurs Retail,Manufacturing,Professionnel services,Finances
14. Vous savez piloter une équipe de réponse composée de profils variés et multi-compétences (technique, métier, delivery, conseil, chiffrage, run, offshore…)
15. Qualités relationnelles, un fort leadership/drive, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
16. Vous avez un Anglais professionnel

Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d'accueillir le(la) candidat(e) retenu(e) au sein de notre équipe dynamique.

Activité : Microsoft Finance & Operations

CDI

Agence de rattachement : Paris

Prise de poste : Dès que possible

Rémunération : Selon profil et expérience

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales