Vie responsable de zone internationale asie-pacifique f/h

VIE Responsable de Zone Internationale Asie-Pacifique F/H

Nous recherchons notre futur(e) Responsable de zone internationale Asie-Pacifique F/H dans le cadre d'un VIE basé à Singapour, précédé d'un contrat de 6 mois en CDD à Paris.

De manière générale, votre rôle chez Serb Pharmaceuticals :

Votre objectif sera de supporter les lancements produit et de piloter les projets de développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la zone. En tant que responsable de zone, vous serez responsable du développement de la zone export et ce, sur les 2 activités Critical care et Rare disease, via l’accompagnement des partenariats existants, en supportant les lancements produit mais également en pilotant les projets de développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la zone. Des missions de prospection et de mise en place de nouveaux partenariats dans les pays identifiés comme à potentiel seront également sous votre responsabilité. Véritable point de contact et ambassadeur de notre entreprise à l'international, vous développez une relation de confiance et un courant d’affaires dynamique et durable avec vos différents interlocuteurs.


Plus précisément, si vous souhaitez en savoir plus sur vos missions et responsabilités :

En tant que membre actif d’une équipe Export impliquée et dynamique, vous serez directement rattaché(e) à la Direction Export. Les principales missions sont :

1) Déclinaison de la stratégie export

1. Organisation de l’exportation (transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation...)
2. Négociation des niveaux de prix et du montant des remboursements dans chaque pays en coordination avec l’équipe access market, transparence et prix
3. Interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés
4. Représentation de l’entreprise dans les congrès et les manifestations internationales
5. Veille économique et concurrentielle sur sa zone/région
6. Elaboration et coordination du déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
7. Identification et adaptation des produits ou de la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale

2) Développement commercial et suivi

1. Mise en œuvre de la stratégie promotionnelle et des lancements à travers l’utilisation des campagnes, outils et services promotionnels validés avec les équipes Marketing, Medical et Affaires Réglementaires du siège
2. Suivi des commandes, de la facturation et comptes clients (litiges, invendus...) et/ou des appels d’offres.
3. Gestion des partenaires et leur demandes commerciales, Medico-Marketing en collaboration avec les équipes-Siège
4. Gestion des formations produit et représentation des éléments commerciaux clés auprès des interlocuteurs locaux.
5. Participation à l’analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d’actions correctives ou de développement du secteur (congrès, manifestations professionnelles...)
6. Veille à la traçabilité, la sécurisation des données de l’information.
7. Respect des règles en matière d’Ethique et de Compliance.
8. Suivi budgétaire de l’activité.
9. Développement des ventes sur la zone APAC : prospection et suivi de la clientèle
10. Reporting régulier envers sa direction

Nous sommes toujours à la recherche de talents aux parcours variés, mais si nous devions définir les compétences que nous recherchons :

Compétences techniques

* Disposer des connaissances médicales ou biologiques liées au domaine d’application du ou des produits est un plus
* Maîtriser les relations internationales et connaître les acteurs institutionnels internationaux
* Utiliser de manière efficace les outils de communication 4.0, les outils ERP de gestion, de suivi et de reporting
* Une parfaite maîtrise de l’anglais est exigée, la pratique courante d’une autre langue étrangère serait un plus.

Compétences comportementales

* Anticiper et décrypter les évolutions de l’environnement, de l’activité et de l’organisation
* Ecouter activement et diagnostiquer pour construire une réponse adaptée et personnalisée
* Développer des partenariats et maîtriser le management d’influence
* Animer des réunions ou des négociations complexes avec des acteurs internes ou externes clés (grands comptes, institutionnels...)
* Être orienté(e) résultats et avoir le goût du challenge
* Savoir être force de proposition, curieux/se

Formation et expérience

* De formation commerciale supérieure type Bac +5 (Ecole ou Master en Commerce International) vous disposez d’une expérience réussie de la négociation et de la gestion d’un réseau de distributeurs d’au moins 2 ans sur des missions similaires.
* Doté d’un fort tempérament commercial, autonome et polyvalent, vous savez faire preuve d’initiative et de curiosité.
* Orienté résultats, vous avez le goût du challenge et êtes un gestionnaire rigoureux. Maitriser les données marché (analyse concurrence, panels…)

Contrat et Localisation :

Ce contrat est proposé dans le cadre d'un VIE basé à Singapour, précédé d'une période de 6 mois en CDD à Paris.

Déplacements professionnels attendus jusqu'à 10 jours par mois.

SERB – 40 avenue George V, 75008 PARIS

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