Description du poste
Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir ?
Vous êtes orienté-e business ?
Vous êtes rigoureux-se et doté-e d’un leadership certain ?
CDI (cadre) à Marseille / Télétravail partiel possible.
5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement en ESN.
Rémunération selon votre expérience et vos compétences.
Quel sera votre rôle ?
Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale.
Acquisition et développement de clients :
* Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit,
* Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes,
* Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés,
* Elaboration des offres, négociation et closing,
* Suivi de prestations, satisfaction client.
Pilotage d’une équipe de commerciaux :
* Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale,
* Pilotage l’activité quotidienne,
* Formation et accompagnement des Business Managers juniors.
Recrutement et management de l’équipe de consultants :
* Sourcing de candidats, avec le soutien de l’équipe recrutement,
* Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels,
* Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants.
* Identification et formation de relais managériaux
* Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat
Gestion du P&L :
* Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement,
* Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché,
* Définition de plan d’actions pour dépasser les objectifs.
Ce que cette expérience va vous apporter
Notre contexte local :
* Une agence reconnue forte de plus de 600 consultants dans la région, tous métiers confondus,
* Des clients essentiellement grand comptes variés en termes de secteurs : télécoms, du bancaire ou encore de l’écosystème aéronautique,
* Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et forfait à engagements de résultats,
* Des métiers variés : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.
Qualifications
Ce que nous recherchons chez vous
* De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d’une école de commerce et/ou en informatique,
* Vous possédez idéalement une expérience en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, et idéalement dans le domaine de l’IT,
* De caractère autonome, dynamique, rigoureux-se avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge,
* Vous parlez couramment anglais.
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