Responsable de développement régional sud-est h/f

Responsable de Développement Régional Sud-Est H/F

Rôle

Le/la Responsable de Développement Régional définit, met en œuvre, coordonne et pilote la politique de distribution commerciale de la compagnie dans sa région tout en contribuant au développement de l'activité par l’animation continue des écosystèmes d’affaires identifiés (prescripteurs internes, courtiers généralistes, banques non spécialisées, associations professionnelles…). Rattaché(e) au Responsable de Développement France, son rôle a pour objectif de décliner régionalement la stratégie de distribution élaborée par son responsable hiérarchique. Il assure notamment, de manière autonome et pragmatique, l'animation de son équipe de distribution régionale et des Mandataires Exclusifs opérant dans sa région ainsi que celle des partenaires clés.

Missions principales

Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale :
• Définir et exécuter le projet commercial régional, en cohérence avec les ambitions de développement multicanal et multiproduit de la compagnie
• Assurer une communication claire auprès des Mandataires Exclusifs et collaborateurs sur la stratégie et les priorités de distribution (canaux, produits…)
• Définir et mettre en oeuvre des plans d'action régionaux et locaux, en lien avec la direction, mais également avec les Mandataires et votre équipe de distribution afin d’assurer une animation continue de nos réseaux d’apport historiques mais également des canaux nouveaux
• Identifier et activer avec l’accord de la Direction de nouveaux canaux de distribution susceptibles de contribuer à la production nouvelle de sa Région
• Rester en permanence visible auprès des interlocuteurs régionaux de nos partenaires d’affaires afin de s’assurer de leur adhésion à nos solutions et à notre organisation (plan d’animation stratégique)
• Jouer un rôle institutionnel auprès des relais économiques régionaux susceptibles de nous faire accéder à de nouvelles opportunités business
• Définir des objectifs de développement à court et moyen terme avec les Mandataires et vos équipes pour vous assurer que chaque canal de développement reste en tension

Analyse, suivi et pilotage de la performance commerciale régionale :
• Assurer une mise à jour permanente du CRM afin qu’il reflète la dynamique de distribution régionale et permette une analyse fiable des indicateurs d’activité dans votre région
• Maitriser l’ensemble des outils mis à disposition et nécessaires afin de permettre le suivi continu des opportunités commerciales, de leur origination à leurs conclusions
• Suivre de manière hebdomadaire l’activité commerciale des Mandataires et de l'équipe afin d’aboutir, le cas échéant, à des actions correctives qui permettront d’atteindre le budget commercial individuel et régional
• Communiquer mensuellement sur les performances commerciales (et notamment le suivi budgétaire) tout en partageant l'analyse critique sur les leviers activables à votre niveau pour l’améliorer
• Développer des outils de suivi communs avec certains partenaires clés en vue d’atteindre des ambitions mutuellement atteignables et profitables
• Proposer des ajustements du projet commercial régional à partir d’éléments tangibles, chiffrés et cohérents avec la stratégie de distribution nationale

Accompagnement opérationnel
• Maintenir un rôle opérationnel fort en restant un appui solide du développement commercial régional et local au service des Mandataires et de l'équipe (prospects, clients, animation diverses…)
• Elaborer des réponses à des Appels d’Offres, fédérer les directions nécessaires autour d’opportunités ou de projets afin de trouver des poches de productivité
• Former les Mandataires et équipes de distribution sur les nouvelles solutions et les outils à disposition
• Effectuer des entretiens individuels et collectifs afin de créer une dynamique positive mais également de détecter des barrières au développement commercial
• Participer aux événements prospects, clients, partenaires de la direction

Etre le relai de son manager hiérarchique et plus largement participer au bon fonctionnement de l'équipe :
Assurer un rôle de référent métier : contribuer à la définition de l'activité de l'équipe grâce à la communication d'une stratégie claire en conseillant/accompagnant sur la gestion des tâches quotidiennes
• Se coordonner avec le manager hiérarchique sur les sujets suivants : congés, gestion de la performance (contribution aux objectifs/évaluation de la performance), disciplinaire, suivi de la formation/montée en compétence des collaborateurs)
• Devenir l’interlocuteur ou interlocutrice privilégié(e) en cas de difficultés. S’assurer que l'environnement et les outils de travail sont adaptés à chacun et veiller à la cohésion de l’équipe

Compétences requises :

* Nous recherchons un profil expérimenté d'au moins 5 ans d'expérience ayant déjà eu une expérience en management et souhaitant développer son portefeuille
* Connaissance des produits financiers (assurance-crédit, affacturage ou autres produits financiers B2B...)
* Connaissance du tissu régional et de ses prescripteurs
* Capacité à se déplacer régulièrement dans le cadre de son rôle dans le sud-est de la France et occasionnellement à Paris
* Capacité à échanger en anglais de manière professionnelle (contact potentiel avec l'environnement Group d'Allianz Trade)
* Autonomie, rigueur, capacité à convaincre, à manager et à prendre des décisions
* Esprit d'équipe, leadership et orientation clients

#LI-JG1

#France

#Paris

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