L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une startup française, SaaS B2B, spécialisée dans le développement d’un assistant intelligent alimenté par l’intelligence artificielle, conçu pour transcrire et synthétiser automatiquement les réunions.
Ils recherchent leur premier Senior Head of Sales pour renforcer l’équipe, seriez-vous de la partie ?
Cette solution permet aux utilisateurs de transformer facilement leurs réunions en informations exploitables, qu’il s’agisse de réunions en ligne ou hors ligne, sur diverses plateformes telles que Zoom, Google Meet, Teams, etc.
LA MISSION
Stratégie et structuration du closing
* Optimiser le processus de conversion des leads entrants en deals signés.
* Mettre en place une méthodologie de vente efficace, adaptée aux cycles de vente B2B en SaaS.
* Définir et affiner les KPI de performance commerciale et assurer leur suivi.
Gestion de grands comptes et closing
* Prendre en charge les négociations complexes avec les grands comptes.
* S’assurer que les clients comprennent la valeur ajoutée de la solution et les accompagner jusqu’à la signature.
* Travailler sur des stratégies d’upsell et de rétention.
Management et accompagnement des équipes
* Coacher et structurer l’équipe commerciale pour les faire monter en compétence sur le closing.
* Participer aux recrutements et intégrer les nouvelles recrues.
* Être un leader inspirant pour l’équipe, capable de montrer l’exemple en closing.
Collaboration et optimisation des process
* Travailler en synergie avec le marketing pour optimiser l’exploitation des leads entrants.
* Piloter et structurer l’utilisation du CRM et des outils de vente pour un suivi rigoureux du pipeline.
* Être force de proposition sur les évolutions du produit et les besoins des clients.
PROFIL RECHERCHÉ
* Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en start-up tech et en SaaS.
* Expert en closing, avec une forte capacité à transformer des leads en clients.
* Expérience en gestion de grands comptes et en négociation complexe.
* Excellente compréhension des cycles de vente SaaS et de l’acquisition client.
* Bilingue anglais, pour adresser un marché international.
* Capacité à structurer une équipe Sales, à coacher et à monter en compétence les profils juniors.
* Maîtrise des outils CRM et capacité à structurer le suivi du pipeline.
* Hustler & Doer : vous aimez l’action, la performance et les résultats concrets.
* Data-driven : vous prenez des décisions basées sur des analyses et des KPI solides.
* Autonomie et leadership : capable de structurer et piloter une équipe sans attendre de directives constantes.
* Agilité & adaptation : vous évoluez avec aisance dans un environnement en forte croissance et rapide.
* Capacité à inspirer et à fédérer une équipe vers l’atteinte des objectifs commerciaux.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP ou selon préavis
Rémunération : fixe annuel brut entre 40 000 et 60 000€ selon profil et expérience + variable à hauteur de 30 000 € (déplafonné)
Localisation : Paris + télétravail partiel (1 jour par semaine au bout d’un mois)
Process de recrutement :
– entretien avec la DRH
– test de closing pour évaluer vos compétences en vente
– rencontre avec les deux CEO pour valider le fit culturel.
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