Responsable de secteur commercial (h/f) ouest -pays de la loire

Notre client est présent dans plus de 70 pays à travers le monde, Homologué CSTB, il développe et commercialise des profilés et solutions novatrices en aluminium pour la menuiserie et l'enveloppe du bâtiment. Il propose ainsi des solutions de haute technologie pour répondre aux exigences de l'architecture d'aujourd'hui et de demain. La société offre également à ses clients un soutien technique étendu et propose notamment des conseils spécialisés aux constructeurs, fabricants, façadiers, entreprises générales, maitres d’ouvrage et architectes.


Homologué CSTB, Reynaers Aluminium consacre un budget significatif à la Recherche et Développement et a également construit sa réputation sur la qualité des matériaux utilisés, dans l’élaboration et le développement de ses produits.



RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL (H/F) Ouest -Pays de la Loire


Missions :


Sous l’impulsion du Directeur Régional


• Vous prenez en charge les clients existants et développez l’activité sur le secteur géographique de la région dont vous avez la responsabilité ;

• Vous développez le secteur grâce à une action de prospection ciblée, intensive et accompagnée d’une phase de fidélisation sur les segments de marchés de la Société selon un plan commercial et marketing préalablement défini.

• Vous détectez les affaires et développez le CA du secteur confié.

• Vous assurez la promotion des solutions aux prescripteurs régionaux et donneurs d’ordres.

• Votre mission implique le suivi commercial et technique de la clientèle existante pour développer les courants d’affaires. (Fabricants, Installateurs de Menuiseries – Façadiers, Constructeurs).

• Vous prospectez systématiquement la clientèle potentielle sur le territoire confié.

• Vous assurez une veille commerciale et technique en provenance du terrain.

• Vous effectuez un reporting mensuel et assurer la mise à jour quotidienne du logiciel CRM.

• Vous contribuez activement au recouvrement des créances clients et à la gestion du parc outillage.

• Assister les clients (devis, formations, promotions)



Votre profil :


 De formation supérieure, vous œuvrez depuis plusieurs années sur des produis similaires (Menuiseries aluminium- Murs Rideaux ) et votre expérience comporte de facto une bonne connaissance des produits et techniques du bâtiment (enveloppe du bâtiment, menuiserie, bardage, murs rideaux.)

 Vos qualités relationnelles et d’écoute vous permettent d’entretenir un réseau pour développer des relations sur le long terme.

 Votre appétence technique et vos capacités à convaincre vous apportent la légitimité dans votre argumentation

 Rigoureux (se) et intègre, vous veillez à tenir vos engagements et à maintenir une excellente image de votre employeur.

 Vous savez hiérarchiser vos priorités et êtes à l’aise avec les chiffres.

 De nature curieuse, vous êtes à l’écoute des tendances et des nouvelles techniques liées à l’univers du bâtiment.


Rémunération et atouts :


Fixe compétitif + variable selon profil. (Package de 60K€+)


Critères de performances :

• Progression du CA ;

• % C.A. Prospect / C.A. Total ;

• Ouverture de nouveaux comptes clients


Qualitatif

• Respect de la feuille de route ;

• Alimentation régulière et qualitative du CRM ;

• Equilibre du portefeuille clients.

Nous vous proposons :


• Une formation produite au siège France.

• Le support d’une agence / Show-room à Nantes

• Un poste de véritable patron de secteur au sein d’une entreprise pragmatique, innovante et ambitieuse


• Statut Cadre

• Possibilité de travailler en télétravail notamment lors de la préparation des tournées commerciales, reporting et réalisation de l’administratif ;

• Horaire de travail : Forfait de 218 jours par année civile complète.


Outils de travail :

• Voiture de fonction 5 places

• Téléphone + Ordinateur portable +Tablette tactile (IPad) ;

• CRM + Logiciel devis ;