Business developer f/h

Le CITC (Centre d’Innovation des Technologies sans Contact) est un acteur clé de l’innovation en IoT, électronique, intelligence artificielle et cybersécurité. Nous accompagnons les entreprises et institutions dans la transformation numérique et le développement de solutions innovantes à travers des projets collaboratifs nationaux et européens.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Business Developer expérimenté (H/F) avec une double expertise technique et commerciale, prêt à relever des défis stratégiques et à accélérer notre développement sur le plan national et européen.

Votre mission :

Rattaché(e) à la direction, vous serez en charge de développer et structurer notre activité en identifiant de nouvelles opportunités, en renforçant notre réseau d’adhérent et en accompagnant nos partenaires dans l’adoption des technologies de demain.

Vos responsabilités incluent :

Développement commercial & business

* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (PME, grands groupes, institutionnels).
* Identifier et analyser les besoins des adhérents et prospects
* Élaborer les propositions commerciales et négocier des offres adaptées aux besoins des entreprises et aux projets technologiques.
* Assurer un suivi stratégique des adhérents et les fidéliser
* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Stratégie, Innovation & Projets collaboratifs

* Initier, participer et animer les groupes de travail avec les adhérents pour favoriser l’émergence de projets
* Participer à la définition de la stratégie de développement et proposer des axes d’innovation.
* Identifier les tendances technologiques et anticiper les opportunités de marché.
* Collaborer avec les équipes techniques et R&D pour concevoir des solutions à forte valeur ajoutée.
* Comprendre et traduire les besoins des adhérents
* Participer à des projets collaboratifs à l’échelle nationale et européenne, en lien avec des partenaires industriels, académiques et institutionnels.

Montage de projets & partenariats

* Identifier et répondre aux appels à projets et appels d’offres nationaux et européens (Horizon Europe, France 2030, etc.).
* Construire des propositions de valeur et des modèles économiques adaptés aux financements publics et privés.
* Représenter le CITC dans des événements professionnels et réseaux d’innovation.


Votre profil : Une double compétence business & technique

Formation & Expérience

* Diplôme d’ingénieur en informatique, électronique, IoT ou systèmes embarqués, cybersécurité, complété par un MBA ou une formation en développement commercial.1
* 10 ans d’expérience minimum dans un rôle mêlant business développement, innovation et projets collaboratifs.
* Expérience dans un environnement tech et innovant (start-up, deeptech, industrie, R&D…).

Compétences techniques

* Connaissance approfondie des technologies IoT, IA, systèmes embarqués, RFID, cybersécurité, électronique avancée.
* Capacité à comprendre et interagir avec des équipes techniques et R&D pour traduire des concepts complexes auprès des adhérents.
* Connaissance des institutions publiques et financements

Compétences commerciales & stratégiques

* Capacité à structurer une stratégie de croissance et à gérer des cycles de vente complexes.
* Expérience dans le montage et la gestion de projets collaboratifs européens et nationaux.
* Excellentes compétences en négociation, gestion de partenariats et recherche de financements.

Soft Skills & Atouts

* Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
* Aisance relationnelle et capacité à animer un réseau professionnel.
* Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) pour collaborer sur des projets internationaux.




Le CITC est un Centre de Ressources Technologiques et d’Expertises des technologies sans contact, c'est également un cluster dédié à l’Internet des Objets. Le CITC accompagne chaque année plus de 60 adhérents (PME, entreprises en création, associations, pôles de compétitivité, universités, collectivités, etc.) dans leurs projets innovants en développant les moyens nécessaires, aussi bien au niveau économique et technologique qu’au niveau du savoir-faire.

Le CITC dispose de deux labels : Centre de Ressources Technologiques (CRT) et European Digital Innovation Hub (E DIH). Le EDIH fonctionne comme un guichet unique qui aide les entreprises et les collectivités à relever les défis numériques de manière dynamique et à devenir plus compétitives en matière d’Intelligence Artificielle, de Cybersécurité et d’Internet des Objets.

Le EDIH regroupe 10 partenaires tels que INRIA, Université de Lille, SATT Nord, CCI Hauts de France, Faubourg du numérique, I-Trans, Team2, IMT Nord Europe, ENSAM. Le CITC coordonne le projet sous son volet administratif, financier et organisationnel.