Bid manager (f/h) - idf

Quel sera votre rôle ?

Nous recrutons un·e Bid Manager pour participer au développement de notre pôle IT.

Management de la cellule Avant-vente et Réponse à Appels d’Offres :

1. Animer et coordonner l’équipe avant-vente IT en France,
2. Définir les priorités, répartir les activités et lisser la charge,
3. Piloter les RAO complexes : définition et suivi de la charge de réponse, coordination des contributeurs, faire le lien avec l’équipe commerciale,
4. Identifier et former de nouveaux contributeurs AVV/RAO.

Avant-Vente :

5. Accompagner les équipes commerciales et les GAM sur les rendez-vous de haut niveau,
6. Participer aux avant-ventes des opportunités structurantes pour le Groupe,
7. Représenter l’offre IT du Groupe en direct et avec les relais avant-vente.

Réponse à appels d’offres :

8. Structurer les activités de RAO (mutualisation et amélioration de nos réponses),
9. Contribuer en tant que rédacteur sur certaines RAO stratégiques,
10. Améliorer nos réponses (fond et forme).


Ce que cette expérience va vous apporter

Notre contexte :

11. Une pôle IT regroupant plus de 1800 consultants, tous métiers confondus,
12. Des clients essentiellement grand comptes variés en termes de secteurs : marchés publics, télécoms ou encore industries,
13. Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et Forfait à engagements de résultats,
14. Des métiers variés : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.

Ce que nous recherchons chez vous

15. De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d’une école de commerce et/ou en informatique,
16. Vous possédez idéalement une expérience en ESN en tant que Bid Manager ou dans un rôle similaire, idéalement dans le domaine IT,
17. Autonome, dynamique et, vous avez développé le goût du challenge et un sens élevé de la relation client,
18. Expérience en gestion de projet et connaissance approfondie du processus d'appels d'offres,
19. Capacité à comprendre rapidement les enjeux des clients,
20. Capacité à susciter des opportunités commerciales,
21. Capacité à animer et mener un groupe de travail,
22. Capacité à respecter des délais stricts,
23. Compétences organisationnelles solides pour coordonner des équipes pluridisciplinaires et gérer plusieurs propositions simultanément en respectant des délais serrés.
24. Excellentes compétences communicationnelles et rédactionnelles
25. Esprit analytique
26. Assertivité