Votre rôle
Définir les actions marketing et appuyer leur réalisation :
* Veille concurrentielle
* Détection d'opportunité de nouvelles solutions à intégrer dans le portefeuille de solutions
* Appui à la réalisation d'outils de communication
* Aide à la préparation et participation aux salons d'affaires
Définir et déployer des stratégies d'approche commerciale :
* Identifier des cibles clients prioritaires
* Etablir des listes de prospection
* Définir les méthodes et les objectifs
* Identifier les relais commerciaux internes
* Informer les équipes commerciales
* Assurer un suivi opérationnel et le reporting sur l'avancement des actions
Apporter une expertise aux commerciaux et les appuyer dans leurs rendez-vous clients :
* Préparer et participer à des rendez-vous organiser par les commerciaux pour apporter un 1er niveau d'expertise sur les solutions promues par l'équipe
* Assurer en suivi en bonne coordination avec le responsable de compte client
* Alimenter et mettre à jour les outils de suivi commercial ("Pipe Smart Eco-energy")
Prospecter directement des entreprises cibles :
* Cartographier les organisations des prospects et identifier les interlocuteurs adéquats
* Assurer une prise de contact client et une présentation des solutions en vue de qualifier le potentiel du compte
* Obtenir et organiser des rendez-vous d'approfondissement en accord avec la méthodologie définie et les responsables de comptes client
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