Directeur comptes stratégiques et partenariat h/f

Entreprise du groupe InPost, nous sommes leader de la livraison hors domicile en Europe (et fiers de l'être).

200 millions, c'est un paquet de colis que nos 1 900 collaborateurs chouchoutent chaque année !

Plus écologique, plus proche, plus innovant, Mondial Relay donne le smile à ses clients, mais pas seulement.

Dans les coulisses, c'est la bonne ambiance qui mène la danse. Et que dire de notre projet d'entreprise ?

Challengeant, palpitant, porté par un collectif qui a le PEP'S.

Chez nous, chaque personne compte. Chaque idée est écoutée. Nous avons hâte d'entendre les vôtres !

Postulez, envoyez, souriez. Description du poste

Le(la) directeur(rice) est responsable du développement des comptes stratégiques et des partenariats Lockers et Points Relais® dans le cadre du plan extension du réseau de Mondial Relay. Elle/Il est garant(e) de l'atteinte des objectifs de signatures et déploiement des accords du secteur privé et publique sur un périmètre France et Belux, ainsi que du management des équipes par l'accompagnement et la montée en compétences.

Pour cela, les missions sont :
- Déployer la stratégie afin de répondre aux ambitions de l'entreprise
- Construire la feuille de route, piloter les plans d'actions avec l'équipe grands comptes
- Organiser, orienter et diriger l'activité commerciale de ses équipes avec efficacité en identifiant la chaîne de valeur de ses principales cibles et secteurs clés
- Assurer le reporting de la Direction pour analyser les performances selon des objectifs définis.
- Conquérir et développer le réseau en étant un(e) interlocuteur(trice) connu(e) et reconnu(e) par les acteurs nationaux et structurants du réseau en participant notamment à des événements nationnaux et locaux (Salons, congrès, rassemblement RP, conférence publique)
- Constuire des argumentaires pertinents et offres commerciales adaptées au marché,
- Vendre et soutenir les partenariats, appuyant les dossiers clients lorsque c'est nécessaire.
- Répondre aux appels d'offres en construisant les dossiers de candidatures en tranverse avec les équipes de mondial Relay, et participer au soutenance pour convaincre nos futurs partenaires
- Accompagner, motiver et challenger les collaborateurs, en contribuant à la professionnalisation des équipes.
- Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché, des activités connexes.