Ingénieur commercial en sûreté électronique h/f, yvelines

Ingénieur Commercial en Sûreté Électronique H/F, Yvelines

Cabinet de Conseil en recrutement et en ressources humaines à vocation généraliste, nous intervenons depuis 1989 sur toutes les fonctions-clés de l'Entreprise (Direction Générale, Commerciale/Marketing, Production, Finance, Juridique, Ressources Humaines, Achats, Logistique) dans des environnements variés.
Entité opérationnelle d'un Groupe comptant parmi les 10 plus fortes croissances en France, notre Client est un acteur de référence dans la conception, le déploiement, et la maintenance de solutions de sécurité électronique (Ministères, OIV, Collectivités et Marchés Privés). Pour accompagner sa croissance, notre Client recrute 1 Ingénieur Commercial pour l'Ile-De-France.

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Île-de-France, votre mission principale sera de promouvoir l'offre de service et solutions de la société (Travaux neufs, Maintenance et TLS) sur votre géographie ; sur le marché des collectivités ainsi que sur le secteur privé, en développement et avec une base importante de clients existante. Vous devrez détecter les besoins et opportunités d'affaires, et ainsi de les commercialiser en renseignant votre CRM quant aux Clients ou Prospects à engager.

Plus particulièrement, vous :

1. Identifiez, sur votre géographie, la liste de comptes confiés par priorité, Clients déjà existants ou potentiels pertinents ; les organisations opérationnelles et les interlocuteurs de tous niveaux.
2. Organisez et proposez chaque semaine un planning de rencontres/RDV auprès des interlocuteurs, acteurs, et décideurs de votre marché.
3. Participez activement à tout évènement permettant le développement d'un « lobbying » d'affaires.
4. Décelez la problématique et enjeux de vos interlocuteurs, et proposez des solutions en validant les « comportements » d'achat.
5. Réalisez des offres formelles en tenant compte des besoins exprimés et des bénéfices recherchés ; participez à la rédaction d'offres plus complexes avec la structure projets dédiée.
6. Négociez dans le cadre de votre délégation tout en respectant les engagements convenus.
7. Suivez avec les Responsables d'activités et Chargés d'Affaires les phases de production et réception, en construisant une relation pérenne avec vos Clients.

De formation type école de commerce post Bac ou BTS Action Co, une expérience de 3/5 ans minimum sur les ventes de solutions complexes/IT sera privilégiée au background scolaire.

Vous connaissez idéalement les nécessités administratives liées aux collectivités locales. Vous avez donc eu des fonctions similaires en vente complexe pour des solutions à valeur ajoutée technique dans les univers Sécurité Sûreté ; bâtimentaire ou vidéo sécurité urbaine (VSU) : la connaissance de solides bases techniques est indispensable.

Agissant en grande autonomie, valorisant le terrain sur des cycles allant de quelques semaines à plus de six mois, vous savez travailler de façon structurée avec des équipes avant-vente, et les Responsables d'Activités en charge de la mise en oeuvre opérationnelles des affaires que vous aurez signées.
Publiée le 19/04/2024 #J-18808-Ljbffr