Business developer - growth & automation specialist

Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley.

Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d’innovation.


Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d’affaires.


Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :

1. Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance

2. Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects

3. Participer au cycle de vente jusqu'au closing

4. Participer à la construction des propositions commerciales

5. Contribuer à faire connaître et rayonner l’IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements …)

Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d’Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse.


Pour découvrir nos partenaires c'est ici

Tu rejoindras une équipe 4 personnes :

1. Guilaume et Anaïs, Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires.

2. Marine, Directrice de projet innovation, pilote l’activité de l’équipe de chef de projet

3. Christelle, Directrice des partenariats, à qui tu seras rattaché(e)

Tu as le profil que l'on recherche si :

1. Tu as minimum 2 ans d'expérience dans lavente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level

2. Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis

3. Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités

4. Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts

5. Tu as une grande agilité d’esprit et une rapidité de réflexion importante.

6. Tu analyses l’impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition

7. L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales

8. Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT …) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot)

9. Tu as un esprit d’équipe extrêmement développé

Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs


Process de recrutement :

1. Entretien avec Marie-Amandine, Responsable de Recrutement

2. Entretien Christelle, Directrice des partenariats

3. Cas pratique et restitution avec Christelle et un membre de la direction suivi d’un échange avec Stéphanie

4. Prise de référence

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