Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley.
Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d’innovation.
Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d’affaires.
Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :
* Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance.
* Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects.
* Participer au cycle de vente jusqu'au closing.
* Participer à la construction des propositions commerciales.
* Contribuer à faire connaître et rayonner l’IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements …).
Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d’Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse.
Pour découvrir nos partenaires, c'est ici
Tu rejoindras une équipe de 5 personnes :
* Dian, Guilaume et Anaïs (qui arrive bientôt), Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires.
* Marine, Directrice de projet innovation, pilote l’activité de l’équipe de chefs de projet.
* Christelle, Directrice des partenariats, à qui tu seras rattaché(e).
Tu as le profil que l'on recherche si :
* Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level.
* Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis.
* Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités.
* Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts.
* Tu as une grande agilité d’esprit et une rapidité de réflexion importante.
* Tu analyses l’impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition.
* L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales.
* Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT …) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot).
* Tu as un esprit d’équipe extrêmement développé.
Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs.
Process de recrutement :
* Entretien avec Marie-Amandine, Responsable de Recrutement.
* Entretien avec Christelle, Directrice des partenariats.
* Cas pratique et restitution avec Christelle et un membre de la direction suivi d’un échange avec Stéphanie.
* Prise de référence.
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