About the role
Au sein d'Orange Business Services SA et de la Business Unit « Smart Mobility Services », la Direction Commerciale porte le développement économique et commercial des activités d'intégration de systèmes et de fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS, dans le domaine de l'IoT. Répartie sur plusieurs régions en France, elle adresse tout type de marché, sur des domaines d'activités très distincts, avec tous les savoir-faire d'une ESN spécialisée.
Dans une équipe jeune et dynamique, les missions seront les suivantes :
- Promouvoir les offres du portfolio d'Orange Business Services après des clients pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation
- Élaborer une vision court et moyen terme afin de fidéliser et développer votre portefeuille client en relation avec les équipes de comptes Orange Business Services
- Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux
- Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l'Internet des Objets, de l'Industrie 4.0 et des Smart Cities/Building à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D...
- S'assurer de l'adéquation de la prestation en terme de coûts / délais / qualité
- Participer activement à l'animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes
- Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d'offres publics et privés
about you
Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez :
- Au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire, idéalement en ESN
- Une expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux
- Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain
- Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes
- Une capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d'identification chez le client à sa négociation finale
Vous disposez d'un esprit d'initiative, d'une bonne dose de créativité, d'un bon relationnel, d'une écoute active, d'une capacité à convaincre et d'une bonne connaissance des solutions du marché ? Vous êtes autonome, tenace et fin négociateur ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ?
Ce poste est fait pour vous !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.