Directeur de circuit chd h/f

A propos de l'entreprise :

Vous avez envie de rejoindre une entreprise porteuse de belles valeurs et engagée dans un projet ambitieux ? Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ».

Au sein de Terrena, Galliance, le pôle volaille de la coopérative, assure la production, la transformation et la commercialisation de l'ensemble de ses marques : Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d'Ancenis, Gastronome Professionnels, dans un souci constant de qualité, de traçabilité et de sécurité alimentaire.

Galliance, c'est avant tout des collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d'être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd'hui et demain.

L'activité Foodservice de Galliance est en plein développement. L'entreprise intervient sur des marchés variés : restauration chainée, snacking, restauration Indépendants, BCT, Grands comptes.

Dans le cadre d'une évolution interne l'entreprise recrute un : Directeur de Circuit CHD H/F basé(e) à Ancenis (44), près de Nantes.

A propos du poste :

En étroite collaboration avec le Directeur des Ventes CHD, vous êtes responsable du P&L global du circuit Distributeurs Nationaux & Restauration Commerciale. Vous déployez la politique commerciale sur votre périmètre d'activité, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place.
Pour ce faire, vous :

- Pilotez, vitalisez les plans d'affaires, optimisez les investissements/budget trade afférents, aidez à la finalisation des dossiers et développez votre réseau au sein des clients stratégiques

- Structurez une démarche catégorielle sur le périmètre distributeurs nationaux en lien avec le marketing

- Engagez l'entreprise dans un plan de prospection actif (identification et suivi)

- Assurez auprès de la force de vente terrain du bon déploiement des accords nationaux

- Représentez Galliance lors des salons distributeurs et salons professionnels

- Managez et développez les compétences de votre équipe (1 compte clé).

- Analysez le marché existant, suivez l'évolution des positions de l'entreprise et êtes garant de l'ouverture de nouveaux clients (priorisation, conditions de succès et « route to Market »)

- Travaillez en relation étroite avec les différents services de l'entreprise (Marketing, Industrie, R&D, Qualité...).

Profil recherché :

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que responsable commercial dans l'univers du Food service acquise au sein d'une entreprise reconnue pour son expertise dans cet univers.
Vous avez confirmé votre goût pour la relation clients, ainsi que vos qualités de business développeur et de négociateur.Vous savez fédérer les équipes en transverse, dans le cadre de gestion de projets et les orienter efficacement vers la réussite. Vous avez l'habitude de travailler sur un mode collaboratif avec des interlocuteurs variés.Votre sensibilité produit sera un atout dans l'approche codéveloppement avec vos clients,
Votre esprit d'initiative, vos qualités relationnelles, vos capacités d'adaptation, votre vision stratégique et votre orientation résultats vous permettront de réussir dans cette mission.
Nous vous proposons de rejoindre :

- Un projet d'entreprise ambitieux, en pleine transformation en faveur des filières volailles responsables

- Des valeurs coopératives fortes
- Une équipe engagée

- Une activité dynamique proche des clients et des produits