Responsable groupements & grands comptes

Leader mondial de l’homéopathie, BOIRON est un laboratoire pharmaceutique français présent depuis de nombreuses décennies et implanté dans 50 pays.


Groupe familial indépendant, les laboratoires Boiron sont dédiés à la santé globale des patients. Parce qu’aujourd’hui et encore plus demain, de plus en plus de personnes cherchent à se soigner sans risque, nous mettons à disposition de tous une large gamme de produits allant du médicament homéopathique aux produits de santé innovants comme les compléments alimentaires, médicaments de phytothérapie, cosmétiques, dispositifs médicaux…


Alliant tradition et innovation, le Groupe mobilise des hommes et des femmes aux compétences et aux cultures variées, tous animés d’une même passion pour sans cesse développer la santé sans nuire.


Notre projet d’entreprise repose sur une volonté de s’engager pour la santé de tous, favoriser les relations humaines, accroître le bien-être au travail et contribuer activement à la protection de notre planète.


Nous sommes une entreprise engagée pour l’égalité des chances et garantissons que toute candidature soit considérée sans discrimination.

Nous veillons à créer un environnement de travail inclusif et respectueux, où chaque collaborateur est reconnu dans sa singularité.


Vous partagez notre vision ? Alors, n’attendez plus et rejoignez-nous !


Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous aurez pour mission de :

* Développer le chiffre d’affaires et la marge du portefeuille produits des Laboratoires BOIRON auprès des clients nationaux (groupements, enseignes, grossistes répartiteurs et tous les autres canaux de distribution définis comme prioritaires) dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l’entreprise.
* Définir les objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs de vente et suivre les réalisations en termes de performance et de rentabilité pour ses principaux clients
* Mener à bien les négociations avec ses clients, afin d’optimiser au meilleur coût les contreparties obtenues : Distribution, Promotions, Prix, Positionnement
* Mettre en œuvre et suivre le plan promotionnel, en s’assurant de la coordination nécessaire avec les autres services de l’entreprise.
* Analyser le retour sur investissement des actions menées, et adapter son plan commercial en conséquence.
* Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs des Comptes Clés : participation à des forums, congrès nationaux.

Nombreux déplacements à prévoir (environ 2/3 temps)


Vous êtes issu d’une formation bac +4/+5 à dominante commerciale ou gestion ou avez une expérience équivalente.

Une expérience de 10 ans minimum dans la vente, le management ou la négociation dans l’univers de la pharmacie-parapharmacie, des produits de santé ou des produits de grande consommation est requise.

Une expérience de 3 à 4 ans dans la gestion des grands comptes ainsi qu’une expertise dans le pilotage de comptes E-commerce seraient un plus.


Langues : Français et Anglais

Salaire :