Palicao recrute pour son client, cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants disposant d’une triple expertise : conseil en management et conseil en Solutions SI & Métiers.
Il accompagne ses clients sur leurs projets de transformation autour des domaines RH, Finance, Achats et Supply Chain / opération, de la construction de la trajectoire de transformation jusqu'au déploiement opérationnel des projets.
Les clients sont les grandes organisations et les sociétés du middle Market tant dans le secteur privé que public.
Poste proposé
Directeurs de secteur d’activité (Industrie, Energies, Services, Retail, Biens de Consommation…) H / F
Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vos responsabilités seront, pour votre secteur d’activité :
* Développement Business sur toutes les activités du secteur.
* Développement de nouvelles offres et évolution des offres existantes.
* Gestion des relations avec l’éco système (principalement éditeurs).
* Responsable du recrutement et du management des Consultants.
* Structuration de la stratégie managériale du secteur.
* Assurer un rôle direction de mission et de consulting « expertise » sur son secteur.
* Garantir les engagements sur la marge opérationnelle, la qualité des prestations et la satisfaction du client.
* Piloter les missions et les ressources intervenant sur les missions dans son périmètre.
* Développer les offres de service du secteur.
* Communiquer sur ces offres au travers d’événements de type séminaire, salon, petit déjeuner, webinar…
* Piloter l’ensemble du business du secteur et assurer les phases d’avant-vente (qualification client, rédaction de proposition commerciale, soutenance).
* Respecter les processus de gestion interne (Compte-rendu d’activité, instruction de facturation mensuelle…).
* Assurer le reporting financier du secteur au COMEX de façon mensuelle.
* Pilotage global des ressources du secteur.
* Responsabilité du recrutement sur son secteur. Activation forte du canal direct et de la cooptation.
* Assurer le suivi de coaching et les entretiens annuels (préparations entretiens annuels, qualité des comptes rendus et respect du processus) des consultants du secteur.
Formation et expérience
* Formation : formation BAC+5 (Ecole d’ingénieur, de commerce ou université).
* Expérience requise : au moins 8 ans d’expérience dans le conseil dont 2 en tant que responsable de développement de secteur (par exemple Industrie, Energies, Services, Retail, Biens de Consommation……).
* Anglais : très bon niveau indispensable (capacité de réaliser une proposition, une soutenance).
Compétences requises & savoir-être
* Associé, Directeur ou Senior Manager expérimenté d’un gros cabinet ou d’un cabinet moyen (> 50 salariés).
* Disposant d’un savoir-faire business. Il est important que le candidat dispose d’une autonomie Business dans la construction des offres et des propositions et dans l’apport de méthodologie ad’hoc.
* Philosophie « d’Intrapreneur », disposant d’une culture de l’opérationnel et efficace / pragmatique.
* Ambitieux, voulant prendre des responsabilités dans le développement du Groupe et devenir un associé référent du cabinet.
* Dispose d’une vision marché afin de pouvoir choisir les orientations du PNL en termes d’offres et de positionnement.
* Maitrisant les dimensions internationales.
* Maitrisant un réseau via son histoire et / ou sa formation (grande école).
* Maîtrise son écosystème éditeurs / intégrateurs / Cabinet.
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