OneFlash continue sa croissance fulgurante et recherche un(e) Head of Sales talentueux(se) et expérimenté(e) pour propulser notre développement commercial et atteindre des objectifs ambitieux.
Dans ce rôle stratégique, vous serez au cœur de notre plan d’expansion et jouerez un rôle clé dans la transformation de OneFlash en leader mondial de la recharge mobile.
Rejoignez la révolution de la recharge mobile !
Chez OneFlash, notre objectif est ambitieux et clair : offrir à tous nos clients une connectivité sans faille, tout en répondant aux enjeux croissants de digitalisation et d’écoresponsabilité
Comment ? En développant le plus grand réseau de stations de location de batteries externes. En deux clics sur notre appli, trouvez une station près de vous, louez une batterie pour recharger votre smartphone, et déposez-la quand vous êtes reboosté. Simple, rapide et écologique !
OneFlash est classée parmi les 40 start-ups les plus prometteuses par Station F. Et on ne compte pas s’arrêter là ! Pour soutenir notre croissance fulgurante, nous recherchons un(e) Head of Sales ultra-motivé(e) pour construire notre équipe Sales et faire décoller la solution OneFlash dans toute l’Europe.
Vos missions :
1. Structuration et pilotage de la stratégie commerciale
* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de OneFlash pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux post-Série A.
* Développer et maintenir le Sales Playbook, en y intégrant les meilleures pratiques, outils et méthodologies pour garantir l’efficacité de l’équipe commerciale.
* Mettre en place des processus de vente scalables pour optimiser chaque étape du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
2. Management et développement de l’équipe commerciale
* Encadrer et motiver une équipe de 10 commerciaux, en fixant des objectifs clairs et en assurant leur suivi régulier.
* Recruter, former et intégrer de nouveaux talents pour renforcer l’équipe commerciale et soutenir la montée en puissance de OneFlash.
* Développer les compétences individuelles et collectives via des sessions de formation, de coaching, et des feedbacks réguliers.
3. Closing des deals stratégiques
* Être directement impliqué(e) dans les négociations complexes et les plus gros deals, tout en représentant OneFlash auprès des décideurs clés.
* Renforcer la crédibilité de OneFlash auprès des acteurs majeurs des secteurs retail, transport, aéroports et autres verticales stratégiques.
4. Suivi et pilotage des performances commerciales
* Définir, suivre et optimiser les KPIs commerciaux (CA, taux de conversion, cycle de vente, etc.) pour garantir l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels.
* Analyser les données de vente et mettre en place des plans d’action correctifs si nécessaire pour maximiser la performance de l’équipe.
* Préparer et présenter des rapports de performance détaillés à l’équipe de direction lors des comités mensuels, trimestriels et annuels.
5. Collaboration interservices et représentation externe
* Travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir un alignement optimal entre les offres et les besoins du marché.
* Être l’ambassadeur(trice) de OneFlash lors des événements et salons professionnels pour promouvoir notre solution et développer notre notoriété.
6. Optimisation continue et innovation
* Challenger en permanence les processus et stratégies commerciales pour identifier des opportunités d’amélioration.
* Suivre les tendances du marché, les attentes des clients et les actions de la concurrence pour ajuster la stratégie de vente et anticiper les évolutions du secteur.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.