Business development manager - climate resilience services

Expert en Développement Commercial Climatique - Prévention des Risques Naturels et du Changement Climatique

Zurich Resilience Solutions (ZRS) a été lancé en 2021 pour soutenir les entreprises dans le renforcement de leur résilience dans un monde en constante évolution. Nous y parvenons en offrant des services de prévention et de réduction des risques pour gérer de manière proactive des risques complexes. L'un de ces services est la Résilience au Changement Climatique de Zurich, fourni par une équipe dédiée de spécialistes du changement climatique de ZRS, afin d'aider les entreprises à identifier et analyser les risques liés aux catastrophes naturelles et au changement climatique, dans le but de développer des mesures de gestion des risques.

Votre rôle

Vous serez en charge de promouvoir nos services sur le marché français, de générer des prospects, de livrer des analyses globales à nos clients et de soutenir l'équipe Climate globale (à l'échelle mondiale) dans le développement de nos services.

Pour la France, rejoignez notre équipe locale en pleine expansion. Vos responsabilités comprendront :

* Organiser et diriger des événements commerciaux pour présenter nos services et susciter le débat sur la durabilité auprès d’un public connaisseur, qu'il s'agisse de clients ou de courtiers.
* Générer des prospects.
* Tenir des réunions avec nos clients pour comprendre leurs besoins variés et expliquer ce que nous faisons.
* Préparer et envoyer des propositions commerciales.
* Atteindre vos objectifs financiers.
* Travailler en étroite collaboration avec notre équipe commerciale pour cibler et approcher les clients potentiels.
* Soutenir nos équipes de souscription et développer des prospects avec elles également.
* Comprendre le paysage concurrentiel.
* Opérer à une veille règlementaire sur les évolutions en matière de durabilité (CSRD).
* Partager notre expertise sur le marché via les médias (réseaux sociaux, revues).
* Collaborer avec notre équipe ZRS globale de plus de 50 experts répartis dans le monde entier et avec notre spécialiste local français.

Au niveau mondial (siège en Suisse), vous fournirez un soutien à l'équipe Climat :

* Dans la gestion du pipeline mondial.
* Dans le développement de propositions, basé sur les commentaires des clients et les évolutions réglementaires.
* Dans le soutien aux autres pays (principalement en Europe) dans leurs activités commerciales et le partage de retours d'expérience clients que vous gérez (amélioration continue).
* Dans la participation active auprès de la communauté Climat pour y apporter de la valeur.

Au sein de ZRS, nous considérons que notre force de vente est plus pertinente avec une solide base technique. Vous développerez également la capacité de fournir notre "analyse globale" à nos clients. Après une formation appropriée, vous serez en mesure de :

* Fournir une analyse globale à nos clients (au niveau du portefeuille).
* Gérer les relations avec de grandes comptes.
* Être en contact avec notre communauté d'experts pour vous tenir informé des dernières évolutions techniques. Partagez vos idées et informations sur les opportunités.
* Ce rôle ne comprend pas nécessairement des visites sur site, mais cela pourrait être le cas si vous en avez la compétence.

Compétences requises & savoir être :

En tant qu'Expert en Développement Commercial Climatique :

* Vous avez une formation en école d’ingénieur ou Master suivi d’une expérience de 5 ans de préférence dans l’un ou plusieurs des domaines suivants : génie civil, environnement, sciences du climat ou la durabilité.
* Vous maîtrisez du français et de l'anglais à l'écrit et à l'oral. Une langue supplémentaire est un atout.
* Vous avez des capacités à communiquer de manière claire et convaincante des concepts complexes à tous les niveaux des organisations et parties prenantes.
* De préférence, vous avez une expérience passée dans des services de conseil, avec un état d’esprit commercial ayant une grande agilité dans la capacité d’identifier les opportunités et établir un relationnel solide. Vous avez le sens du service client.
* Vous avez une bonne compréhension des sciences du changement climatique et de leur application pratique. La connaissance des mesures pratiques d'adaptation au climat (la résilience climatique urbaine est un avantage supplémentaire) est essentielle.
* Avec un fort esprit collaboratif et proactif dans le partage de connaissances et d'expérience au sein d'une équipe diversifiée.
* Vous êtes dynamique, enthousiaste et votre implication seront clés pour ce rôle de développement commercial.

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Zurich reconnaît la diversité de nos effectifs comme un atout. Nous recrutons des personnes talentueuses de divers horizons avec des perspectives uniques. Prises ensemble, la diversité et l’inclusion nous rapprochent de notre objectif commun : dépasser les attentes de nos clients. Zurich applique une politique d'égalité des chances dans l'emploi. Notre objectif est d'attirer et de retenir les meilleurs professionnels sans discrimination fondée sur le handicap, la race, la nationalité, la religion, l'orientation sexuelle, de l'expression de genre ou l'âge. Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

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