Bid manager h/f

Localisation

France entière | déplacements à prévoir sur Malakoff (92)

Expérience requise

> 6 ans

Disponibilité

Dès que possible


Le Groupe

SPIE, leader européen indépendant des services multi-techniques, compte aujourd’hui 48 000 collaborateurs dans le monde (Europe, Moyen-Orient, Afrique…) dont 19 000 en France.


SPIE ICS est une Entreprise de Services Numériques française qui accompagne la transformation numérique de ses clients, avec des expertises diversifiées : environnement de travail, infrastructures, Cloud, Smart Data et cybersécurité.


Avec 3 300 collaborateurs et 60 implantations en France, SPIE ICS offre une relation de proximité unique sur le marché


SPIE ICS s’engage pour un numérique plus sobre, éthique et inclusif, une démarche reconnue par le label Numérique Responsable niveau 2.

Nous disposons d’une couverture internationale étendue grâce à ses filiales européennes (France, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Suisse).


SPIE ICS mène différents programmes d’actions en faveur de l’inclusion et la diversité.


Missions


Au sein de la Direction du Développement Commercial et de la Stratégie, vous travaillez en binôme avec les Key Sector Manager dans l’identification, l’orientation, et la réponse aux besoins structurants des clients stratégiques de SPIE ICS.


Vous êtes responsable de la réponse aux appels d’offres sur ces clients stratégiques, en fédérant une équipe de réponse constituée d’ingénieurs avant-vente et de consultants, mais également de l’ensemble des fonctions nécessaire à la réponse dans sa globalité (juridique, assistants, appuis commerciaux).


Vous contribuez à la bonne visibilité du comité de Direction sur ces affaires stratégiques, via l’organisation de GO/NO GO. L’identification des charges de réponse est un fondamental pour aider à l’identification des marchés prioritaires, tout comme la gestion des risques identifiés sur les marchés.


Vous êtes pilote de l’offre proposée à nos clients, à ce titre :

* Vous analysez les besoins de nos clients et pilotez le design de la réponse à y apporter.
* Vous recherchez systématiquement à différencier l’offre de SPIE ICS par la proposition de valeur.
* Vous avez la maitrise du chiffrage de l’offre SPIE ICS. La nature des clients adressés nécessite la mise en place de chiffrage complexes, pour une exploitation de marchés pluriannuels. Une parfaite maitrise de chiffrages complexes est nécessaire pour ce poste.
* Vous êtes un acteur majeur des soutenances clients, et à toute instance de valorisation des offres.


Une culture des outils de collaboration est un prérequis pour fédérer l’ensemble des équipes dans la réponse.


Travaillant sur l’ensemble du portefeuille d’offres SPIE ICS, votre capacité de management transverse et de sollicitation d’un large panel de compétences sera nécessaire à votre réussite.


Profil


* Expérience confirmée en tant que Bid Manager sur des offres complexes.
* Expérience significative en tant qu'Architecte ou Ingénieur Avant-Vente.
* Bonne connaissance des comptes publics.
* Expérience en management appréciée.
* Anglais professionnel.
* Curiosité, adaptabilité et capacité à gérer plusieurs tâches en parallèle.
* Sens du service et écoute active.