Responsable commercial

Description du poste : Commercial Retail - Secteur Nord-Est - Exelgreen

Mission principale :
En tant que Commercial Retail, vous serez responsable de développer le chiffre d’affaires d’Exelgreen dans le secteur Nord-Est en prospectant, fidélisant et accompagnant les clients du réseau retail. Vous serez le garant de la satisfaction client et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Vos responsabilités :
1. Développement commercial :
• Prospecter et développer le portefeuille clients dans la région Nord-Est.
• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels (grandes enseignes, magasins spécialisés, etc.).
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
2. Gestion des comptes clients :
• Suivre et fidéliser un portefeuille existant en entretenant une relation de confiance.
• Être le point de contact principal pour les clients du secteur et répondre à leurs besoins.
• Négocier et finaliser les accords commerciaux en lien avec la politique tarifaire d’Exelgreen.
3. Accompagnement et support :
• Former les équipes des clients sur les produits et leur mise en avant.
• S’assurer de la bonne implantation des PLV et échantillons en magasin.
• Suivre les indicateurs de performance des clients (chiffre d’affaires, rotations, etc.).
4. Reporting et stratégie :
• Remonter les informations terrain (tendances, retours clients, actions de la concurrence).
• Participer à l’élaboration des plans d’actions commerciales en lien avec la direction.
• Suivre les objectifs et analyser les résultats pour ajuster les actions commerciales.

Profil recherché :
• Expérience confirmée en tant que commercial dans le secteur retail ou BtoB.
• Connaissance du tissu économique et commercial de la région Nord-Est.
• Excellentes compétences en négociation et relationnel client.
• Organisation, autonomie et capacité à gérer un secteur géographique large.
• Sensibilité aux produits d’aménagement et à l’univers du gazon synthétique est un plus.

Conditions du poste :
• Statut : CDI.
• Zone d’intervention : Région Nord-Est.
• Déplacements fréquents : Oui.
• Rémunération : Fixe + variable attractif selon atteinte des objectifs.
• Avantages : Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, frais professionnels pris en charge.

Rejoignez une équipe dynamique au sein d’une entreprise leader dans son domaine et contribuez à son développement dans une région clé !

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